远大空调的销售铁军是怎样炼成的

　　提起远大空调，大多数人的第一反应是商务客机和直升机，还有神秘而兼具画家浪漫主义色彩和企业家理性实干精神的企业持有人和首席执行官张跃。作为中国乃至世界范围内直燃式中央空调技术领先和市场领先型企业，远大空调无疑是中国企业界的骄傲。

　　远大空调在中国的所有地区均有销售，约占同类产品市场60%，远远超越很多世界著名的中央空调企业；1998年起销往欧、美、中东、东南亚等20余个国家，在全球设有30多个分销及服务机构。远大产品销往30多个国家，在中、美、德、西、法等国市场占有率为同行业之首。

　　远大空调的之所以能够有如此骄人的经营业绩，其中一个重要因素，是拥有一个完善的、科学的、系统的销售团队建管理设体系和一支高素质、高能力、高意识、高战斗力的销售团队。

　　远大空调销售团队的战斗力在整个中央空调行业是公认的，在无数次面对国外著名品牌企业的竞争中，树立起了国产品牌的大旗，获得了一次次用户的认可和尊敬。

　　远大空调的销售队伍是一支铁军，这支铁军是如何炼成的呢？

　　军训锤炼出的高昂战斗意识和严谨的纪律性

　　远大空调全国各地所有新入职员工加入远大后，第一站先到远大空调长沙总部报到，参加入职培训学习。而在达到美丽如画、环境幽雅的远大城后，经过半天与人力资源部负责人员（也是远大管理学院的人员，远大管理学院是远大空调设立的企业学院，核心工作是培养远大空调各阶层的管理队伍）沟通交流后，立刻就被送到军训所在地—湖南省长沙军区教导大队，开始为期1周至2周的军训。

　　军训前，所有人员的手机上缴，只容许通过军队的IC卡电话有限次数与外界通话。

　　湖南省长沙军区教导大队是一个军官培训机关，远大空调每年均在此开展新员工的军训，平均每年十几期甚至更多，经常是一期刚结束下一期就开始了。远大空调人力资源部长期聘请了两位退伍军人担任军训教官，制订了严格有序的军训计划。

　　所有全体入职新员工被分配了宿舍和穿上军装后，紧张艰苦的军训生活就立刻开始了。学员第一课，就是被告知在军训期间，无论原先曾担任多么高级的职务、有着多么辉煌的职业生涯、来到远大应聘什么职位，都只是一个普通学员，要从零开始，忘掉过去。学员必须服从教官的指挥和管理，任何事情必须向教官汇报，听从教官的安排。

　　远大空调的军训有着五个独特之处：训练时间安排紧凑、体能训练强度大而循序渐进、生活训练细节要求严格、企业文化全程灌输、快速及时淘汰不合格人员。

　　训练时间安排紧凑。每天早晨6点，全体学员起床列队，开始早晨体能训练，为时一个小时，包括晨跑、队列、军事体操动作等。7点钟，回到宿舍清理卫生和个人洗漱，7点班集合，由教官检查房间卫生情况后，在食堂就餐。8点半，开始上午的军事训练，除队列、军事体操训练外，增加团队项目如2人接力等，到11点半时回到宿舍休息。中午休息到2点，开始进行企业文化学习，一般是自行阅读《远大空调员工手册》，并被安排就一些题目写感想或者体会。3点，军事训练再次开始。5点半回到宿舍，6点饭后，安排了远大管理学院的讲师在军队礼堂讲课，进行企业文化的灌输。9点结束后，在宿舍休息，10点睡觉。12点，紧急集合，开始夜间长跑训练。

　　在训练过程中，学员的时间被安排得很满，训练、企业文化学习、讲师培训、生活事情处理、夜间训练等轮流反复，很少能有时间思考其它问题。

　　体能训练强度大而循序渐进。每天学员需要完成规定的队列训练、军事体操动作训练、跑操等体能项目，至少在4个小时，分为四次，早晨、上午、下午、晚上各一次，运动量基本相当于一般人员日常的5-20倍。一开始动作简单、要求次数少、时间短，而每天都在昨天的基础上增加运动量。比如夜间长跑，从开始时的4圈到6圈到8圈到10圈，最后一天竟然是......More↓↓↓