■吕延歌
消费品企业间死磕、硬砸的竞争模式演绎了一场场“双刃剑”的惨剧，促销和广告都成了烧钱的游戏。结果，无论是胜出者还是失败者都失去了利润率。大企业可以通过既得的人力、品牌、渠道优势保持和巩固自己的市场份额，而中小企业特别是新品牌该如何杀出重围获得突破？笔者建议：致力于进入行业前5名的企业，把你的市场部建到高校，让大学生们去策划去执行，去完成你的品牌渗透和销售执行。、
潜力无限的校园渠道
据教育部网站统计，截至2005年我国高校在校学生已经达到1600万人，占全国总人口的13‰。另据中国青少年研究中心的调查数据，大学生每月的消费加权平均额就近500元，每年的消费总额约800亿。如果再加上2亿左右的中小学在校生人数，校园渠道空间无限。因此，无论从现实消费能力角度还是从未来消费潜力角度，都没有企业可以忽视这个庞大的消费市场。
新品牌进入校园渠道没有太大阻力也不需要很多市场费用，原因有3点：⑴消费品行业普遍受到业绩增长乏力的压力，往往将资源投向能够获得直接收益的经销商和卖场，没有真正重视校园渠道的开发和大学生（中小学生）群体消费习惯的培养，使得校园渠道的竞争不像KA渠道那样激烈。⑵随着各地大学城的兴建，校园渠道超市规模和数量迅速放大，店主有丰富货架的需求，这就为厂家产品进店提供了保障。另外，目前几乎所有中小学校校门口都有一条“商业街”，小商店数量更是惊人。⑶传统上校园渠道门店的结款信誉都比较好，不会给企业和经销商带来坏账风险。并且很多高校（如西安交通大学、复旦大学、同济大学等）的校园超市店长和店员都是在校学生，这些人相比KA卖场的采购更容易沟通更容易取得共识。
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