策划专家：2007美容仪器市场必将火热

　　记者：龙轩

　　李海波先生：高级商务策划师、战略管理学者，国家人事部人才流动中心“商务策划师”资质评价项目评审专家、国家人事部人才流动中心“商务策划师”培训教师，为国家培养和评审了大量的创新型商务策划紧缺人才，尤其是在美容产业、文化产业等相关领域，更以其精深的策划理论和丰富的实战经验，赢得了众多业内人士的高度认同。

　　中国的美容产业，在经历了2006的风雨洗礼后，新的一年，我们又会面临一个什么样的市场格局？美容院经营者在选择合作项目时，该从哪些方面来进行综合分析和判断，方能避免再次进入误区呢？

　　带着这些问题，记者对知名商务策划专家李海波先生进行了专访。

　　记者：去年您提出了“新时代、新模式、新财富”的三新轨迹，为业内广为传诵，为什么说未来的美容必将是科技美容、智能美容的时代呢？这种提法有什么依据吗？

　　李海波：商务策划的核心功能可以用两句话来概括：“发现趋势”、“领袖潮流”。谁有眼光发现一项产业未来发展的潜在的、隐性的规律，掌握其未来的趋势，并且先人一步，创新制胜，谁就有可能抢占市场先机、领袖未来潮流。

　　为什么说“未来的美容必将是科技美容新时代”，一是从行业发展的角度分析，科技美容、仪器美容项目，在国外的美容院已经占到80%以上的份额，仪器美容取代简单的手工美容，已经呈现出“大势所趋”之势头，这是我们谁也无法改变和阻拦的事实。二是在这个前提下，美容消费客户的消费心理也正悄悄发生着改变，由于近年科学技术的进步和广泛普及，消费者消费需求也在不断的提高，整个消费市场已形成了三高现象，越是“高科技、高品质、高价位”的消费项目，越能激发出她们的消费欲望，使她们获得相应消费快感，我深信：相当部分的消费者，已经对高科技项目形成了一种习惯性的消费依赖了。第三，从美容院经营者的立场分析，面对着这些有“高科技美容”消费需求的客户，美容院经营者当然会意识到科技美容、仪器美容将为他们带来的惊人的丰厚利润，必然会斥资引进。

　　在这个链条式的循环和影响下，中国的美容产业步入科技美容、智能美容的道路，是为必然。

　　记者：中国美容业在去年也有一些美容仪器项目相继推出，您认为这些现象可以代表我们正在进入科技美容的新轨迹吗？

　　李海波：万事万物的规律都在“阴阳”转化和“矛盾”推演中，以前的中国美容业，行业浮躁气盛，政府监管不严，造成了很多不利于行业真正健康发展的经营隐患，2006年，媒体和政府主管部门对违规项目的曝光和查处，正是给这些累计起来的“隐患”的一剂“猛药”。如何转“危”为机呢，我们看到了在2006全国美容业陷入“信任危机”的萧条形势下，一些美容仪器项目带来的新的转机和可喜的业绩，如某家美容仪器公司在2006年仅江苏市场就完成了上千万的销售额。这都说明，面对任何危机，只要我们善于把握行业发展大势，寻求创新策划，都可以化“害”为“利”的。

　　但是，在仪器美容成为美容经营项目重心的同时，我们不能忽视的是，还是有部分不法商家巧借“科技”之名，而炒“概念”之虚，还在继续沿用以前的“忽悠”老套路，都把爱因斯坦都未研究出成果的概念都推向市场来炒作了，其目的很简单，不外乎“炒一把”、“捞一票”就走，假如美容院经营者没有良好的经营心态和鉴别心理，就很容易惹火上身，最终引发消费纠纷，导致客源流失。

　　记者：那您觉得美容院经营者在选择仪器美容项目合作时，应该掌握什么要点？

　　李海波：我觉得，概括起来可以整理出五大步骤：“观背景”、“询机理”、“试效果”、“求理念”、“比服务”。

　　观背景：我们在选择项目合作伙伴时，美容仪器的研发机构来自哪里？研发机构是否具备与之符合的科研实力？项目合作方的公司背景如何？有无资金实力和人才实力，能够承担对项目的足够长久的运营管理与售后支持？这个项目在进行全国推广和传播中，有没有足够权威的平台背景或专家......More↓↓↓