海外并购：看起来很美

   文/Dirk Classen博士、纪海龙



据统计，自2003年起，已经有超过300家德国企业被中国企业兼并。这些德国企业大都属于中小型企业，年营业额在几十万欧元至上千万欧元不等。虽然几年来，中国企业在德国进行的并购案数量不少，但由于各案的标的额不大，没有引起德国媒体的高度关注



海外并购是一条捷径

并购外国企业，获取外国企业中已经成熟的技术、品牌和销售渠道，对于不再满足于为外国企业进行加工，赚取低微的加工费，意欲用自己的品牌销售自己的商品；不再满足于粗加工而希望精生产，需要获取世界先进技术；不再满足于国内某些市场的饱和，而将目光投向国外的中国企业来说。海外并购不失为一条捷径。

以德国并购为例，与欧洲其它国家相比，德国对于中国企业尤其具有吸引力。德国位于欧洲心脏，在德国建立基地方便于拓展整个欧洲市场。另外，作为欧洲经济实力最雄厚，人口最多的国家，德国市场本身也不容忽视。

而对于德国企业来说，有时中国企业也是一根救命稻草。

德国中小型企业占德国企业总数的80%，是推动德国经济发展的主要力量。在这些企业中，家族企业占有相当大的比例。二战后德国经济的复苏，促成很多家族企业出现。现在这些企业的创建者由于年龄原因不得不退出企业，因而出现很多企业没有合适接班人的情况。在未来十年内，平均每年将有71000家德国家族企业在继承问题上遇到困难。同时，银行方面的压力迫使德国企业提高资本比率，这些企业急需要外部注资。另外，由于德国近几年经济不大景气，很多拥有优秀品牌和技术的企业由于周转不灵，濒临破产。这样，中国企业并购德国企业后，获取了欧洲乃至世界级品牌、成熟销售渠道与客户关系、先进的技术设备以及出口产品的售后服务基地。而德国企业则得到资金支持，保证了企业持续发展，打开了中国市场的大门，降低了生产成本。



战略制定

战略性思维要求首先确立合理目标，然后在分析自己企业优势劣势后，选择实现目标的合适办法。对于海外并购，不是看到并购有诸般好处就拍脑袋上，要根据企业不同情况，具体分析企业是否应该进军海外，重点进军那块市场，如何进入，是直接设立公司还是兼并。如果只是想简单地进行宣传推广、调查研究，可以先考虑设立代表处。如果想真正从事交易，通过自己的力量拓展市场，开拓销售网络，可以在德国设立子公司。如果想获取德国先进品牌、技术，把自己产品贴上德国制造的标签，而且具备相应的财力与管理能力，则可以考虑在德国并购合适的目标企业。TCL总裁李东生说：“全球化这条路一定要走，今天不走，明天也要走。”这话本身不错，但关键的问题是到底该今天走还是明天走，应该怎么走。如果今天走很可能失败，那为什么要硬着头皮品尝失败的苦涩呢？

企业决定在德国并购，一方面应谨防头脑发热，要仔细分析市场潜力、企业发展前景，谨慎制定企业发展与扩张战略。另一方面也要避免过于小心、畏首畏尾，须知有些机会转瞬即逝，一旦错过就不再来。



并购过程