Steve Rogers：与全世界热爱生活的人一起分享HI-TEC

    文/本刊记者陈静　发自广州
    
    
    不仅是Steve Rogers，几乎所有的HI-TEC人与您第一次交谈时，都喜欢很生活化地如此介绍HI-TEC服饰：“当你出差从哈尔滨飞往广州，再也不用像往常那样将冬夏两个季节的衣服塞爆行李箱，只需一组HI-TEC套装，便可以将一切商务出行装点成度假一样。”Steve Rogers告诉《新营销》记者：“这并不是我们为自己的品牌创造出的‘天方夜谭’，而是因为HI-TEC独有的高科技面料赋予了产品轻便、透气、环保等特性。”
    2008年HI-TEC全球订货会休息间隙，在东莞松山湖凯悦酒店中餐厅，Steve Rogers脱去了英国绅士偏爱的西装，一身胸前绣有“HI-TEC”LOGO的白色T恤，米色休闲裤，显得利落而轻松。在某种程度上，这位HI-TEC亚太区总裁原本就是一位非常符合HI-TEC品牌气质的形象代言人，因为他在HI-TEC整整工作了23年，深受HI-TEC“尽享生活美好”理念的影响。
    
    高科技带来不一样的着装体验
    “I-o-n”，Steve Rogers一边认真地拼写一边在纸上写下“Ion”这个单词。“这是HI-TEC为大家带来的最新防水透气科技”，这位英国人满怀自豪地介绍说，“那是一个看上去像微波炉一样的小机器，却能神奇地将所有放进去的物体变成防水透气的材质，甚至连随处可见的纸张在放入机器内3分钟后都具有了防水透气的功能。这种技术最早来自于英国国防部，而我们的部分产品现在率先使用了它，这在世界上属于首例。”
    事实上，以往的防水透气型的鞋子大都使用的是GORE-TEX技术，而这种技术不过是将一种特殊的薄膜与传统的纺织面料粘合在一起，虽然可以达到防水的效果，但在一定程度上也影响了纺织品的透气性。“HI-TEC的新技术让人们不必再拖着重重的登山靴就能享受到它的防水透气功能。”Steve Rogers一直保持着平和的微笑，一种对HI-TEC产品自豪而欣喜地微笑着。
    在广州正佳广场一层靠近西北门的HI-TEC专卖店的橱窗里，有一只鞋子吸引着众人的眼球，这只“飘浮”在半空中的超轻户外旅游鞋正是来自于HI-TEC，如同它的品牌名一样彰显着高科技的神奇。Steve Rogers告诉记者，HI-TEC非常注重体验式营销与口碑营销，尽管如今在经营服饰品牌时，对终端的设计非常重要，但HI-TEC更在意的是消费者享受到自己产品时所引起的强烈共鸣。“得到消费者的认可是我们最自豪的！”
    对于向来“价格偏好”大于“技术、性能偏好”的中国消费者，Steve Rogers说：“事实上，我们为中国消费者带来了全新的服饰概念和着装体验。我眼中的中国消费者是勇于接受新思维、新观念的，我相信我们的产品在中国会受到欢迎。”
    现在，常年居住在越南胡志明市的Steve Rogers作为HI-TEC亚太区总裁，几乎每个月都要亲自来一趟中国视察中国市场。闲暇时，他也偕夫人一道来这边打高尔夫。“我会穿着HI-TEC的产品，因为除了舒适之外，它是世界上唯一可以提高比赛成绩的。”很多世界级高尔夫名将也都钟情于HI-TEC的产品，比如今年的大满贯得主、爱尔兰人Pardraig Harrington、2004年英国女子公开赛冠军Karen Stupples，还有老道资深的Lan Woosnam，等等，他们不仅是HI-TEC的代言人，更在比赛时深得HI-TEC的福荫。而Steve Rogers本人更是强调：“每当我穿着HI-TEC打球的时候我就感到非常骄傲和自豪，HI-TEC凝集着我一生的事业。以前我很高兴，因为我建立了HI-TEC在英国的业务网络；现在我更高兴，因为我把HI-TEC的品牌和产品带到了中国，并与更多的朋友一起分享。”
    
    怎样的户外时尚才能征服消费者？
    在英国乃至欧洲，HI-TEC都拥有完善的分销网络，各大知名商场及时尚大街都有其旗下相关的产品出售。HI-TEC一直是英国最畅销户外休闲品牌之一，亦是全球第三大户外品牌。
    “除了具备领先的高科技之外，我们还非常注重产品的外观设计。这是我们与其他户外产品最大的不同。可以说，我们的产品是科技与时尚的完美结合。”说起HI-TEC的时尚特性，高大英俊的Steve Rogers一脸自信，“比如我现在穿的这件T恤，它含有纳米科技和E-vent科技，通风透气，但外观是不是简单而又时尚呢？”
    这位具有典型英国式幽默感的亚太区总裁还告诉记者：“在HI-TEC进入中国市场之前，我们就决心要结合中国服饰市场的具体情况，以及对国际流行时尚的把握来制造适合中国人的服饰，并努力把HI-TEC做成中国男装中的SUV（Sports Utility Vehicle），希望它成为既能方便于日常都市生活，又能方便外出旅行的都市户外服饰。”Steve Rogers阐释了HI-TEC所具备的四大优势：第一，市场定位准......More↓↓↓