联想：与IBM战略“联姻”，树立国际化品牌形象

　　赛迪顾问：秦晔

　　2004年12月8日，联想收购IBMPC业务尘埃落定。在收购之后，联想并没有急于将“LENOVO”马上背书在其PC产品上，而是继续沿用IBM的品牌背书形式。在国际市场上联想兼并IBM虽为人所知，但LENOVO的品牌信心尚未获得认可。联想高层清楚地认识到这一点，在品牌的应用策略上采取了循序渐进的方法。

　　联想通过与IBM战略联姻，成功的树立了国际化的品牌形象，那么联想自从2004年收购IBM-PC业务之后，加快了国际化的进程，经过几年的发展，联想国际化已经取得了一个阶段性的成果，并且这种成果也得到了业界一致的认可。为什么它能够取得这样的成功呢？当然因素非常多，但是我们今天从品牌过渡角度了，从品牌架构设计的角度去分析它。因为联想并购IBM-PC业务之后，并没有马上把lenovo背书在它的PC产品上，而是继续沿用IBM的品牌背书的形式。因为联想高层非常清楚的认识到，在国际上虽然联想并购IBM这一个事件大家都非常清楚，但是大家对lenovo并没有树立品牌信心，很多人是持一个非常疑惑的观望的态度，要看着这个联想将会怎么样走下去。那么联想集团通过以下四个阶段，来实现渐进的过渡。

　　第一个阶段，在兼并之后一段时间内，继续沿用IBM与thinkpad组合的品牌策略，维护消费者在选购时候的品牌信心。

　　第二个阶段，经过11个月之后，开始剥离IBM母品牌的背书，以thinkpad的产品品牌命名。

　　第三个阶段，新联想携手IBM团队，推出第一款产品，陆续推出使用thinkpad的新产品。到这个时候，这个产品已经有了联想的血统了。

　　第四个阶段，联想推出让世界一起联想，包容联想和IBM品牌个性、中性的口号，强化联想与thinkpad产品天然的联系。

　　左边的这个图是联想目前的双品牌的架构模式，目前它的企业品牌使用是lenovo，核心价值是创新、高品质，并值得信赖，优质服务。产品品牌是lenovo和thinkpad，分别代表不同的意义。

　　2008年1月3日，联想发布了面向全球市场的消费电脑品牌Idea，正式进军全球消费PC市场。今后的联想产品将只有两个名字--面向商务人群的产品“Think”和面向个人消费者的产品“Idea”，天逸、旭日等一批过去的产品名称将逐渐淡出，此前在全球大力推广的“Lonovo”将专门用来指代公司品牌。联想全系列PC产品将进军海外市场，开始与戴尔、惠普、宏碁等展开全面竞争。在中国市场上，联想消费电脑产品预计于今年年底前完成品牌切换。

　　刚才联想这个案例，我们主要分析它在这个品牌架构方面比较成熟、稳健、逐步过渡的策略。

　　（本文由现场录音整理，未经作者审阅）