新瀚城营销模式转型中的核心竞争力提升

　　在饰品界率先利用“虚拟经营”，实现由“产品集成商”向“品牌特许商”的转变

　　中国饰品业目前仍处于初级阶段，这是一个进入门槛低、竞争激烈、经济价值高的行业，2000年以前，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随精品店、礼品店、鲜花店、文具店等分散式销售。2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地饰品消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。中国饰品行业市场流通受传统营销方式束缚，饰品的销售在很长时间内采用这样进行：总经销商（一级批发）→分销商（二级批发）→代理经销商（三级批发）→零售商→顾客。从厂家的销售总量上来看，饰品销售90%以上从批发走货，但由于饰品本身的没有多少品牌货，市场上更多层面的是价格战、仿制战，直接导致的结果是恶性竞争，威胁到整个行业的发展。为此，在最近几年内一些厂商减少了流通层次，一些批发商尝试自己开门店，走品牌之路，所以，就出现了下面的新态势：

　　　当前，尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。近两年，一些大型卖场都专门推出了饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低，但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。

　　新瀚城，一个批发企业的成功转型

　　新瀚城，在某种意义上讲就是中国饰品发展的一面镜子，从它的身上可以看出饰品界营销发展的轨迹。

　　1996年，新瀚城第一家批发店在长沙市下河街开业，创业者们凭着不怕苦、不怕累的精神，凭着“让女性朋友高兴，让女性朋友露出满意笑容”这种朴实的想法，每天踏实、勤奋的工作，十年如一日，使新瀚城从无到有、从小到大。

　　2001年，新瀚城在长沙市的东塘黄金商圈内开出第一家超市模式的零售店，开创了饰品界零售业态的先河，从此跳出了批发模式的束缚，独步终端市场，并从此走上连锁加盟之路。

　　经过几年的市场耕作，新瀚城在经销商与消费者心目中，批发品牌已建立起良好的品牌信誉。但是，随着批发市场利润空间的日益减少，如何使企业持续增长，是公司经营策略中需要考虑的问题。于是公司考虑到转型，确定了新的营运战略。新瀚城在从批发到特许经营的营销模式转型之中，最难的就是如何选择并启动品牌。在这一方面，有些企业可能会新建一个品牌，也有些企业会沿用旧有的批发品牌。选择的关键是看企业处于一个什么......More↓↓↓