锵镪三人行之 职业经理人为何转战直销

编者按：
  直销，一个曾经被无数人神化的行业，如今已经渐渐步入规范化。像所有的传统行业一样，有各式各样的人选择了直销行业。于是，有人成功，有人失败了……
  今天，我们邀请到了三位成功转战直销的职业经理人，在实战过程中，他们总能从特定的角度来审视这个行业，并有效地将其作为职业经理人的各种特性与直销充分融合，他们认为，这样“转型”是有必要的，这是一个社会现象，也可能会成为未来的一个趋势……
  特邀嘉宾：李嘉海（work home网站CEO）高　强（麦肯锡职业经理人）吴　云（英美烟草公司　成都办事处主管）
  角度一：职业经理人转战直销的原因
  主持人：是什么原因让三位职业经理人要转战直销呢？
  李嘉海：我转战直销以前，自己正在经营一家公司。2003年6月，我公司的一名员工介绍我太太去做直销。后来我非常惊讶于太太的变化，她每天都充满了极大的热情，但是最初的工资并不高。看着太太的变化，我开始考虑这样一个问题：我每年拨给我的员工很高的工资，但是却并不能让他们像我的太太这样，百分百地投入。
  于是，我开始与太太一起听课，看资料，慢慢接触到直销。我发现直销其实就是一门生意，这种生意的难度并不大。我觉得我可以做得很好，因为我有很多系统的职业经理人的专业知识（比如人力资源管理与开发、现代企业行政管理等），可以利用起来，而且我的工作经验让我有很广的人际网络。
  当我深入了解直销行业后，我发现这个行业也充满了巨大的机遇。大家都知道，想在股票中赚到钱需要低价买进，高价卖出。但是在什么样的低价时买进，才能投入最少而获得最多呢？这就需要我们抢占先机。虽然说直销在中国已经发展了很多年，但是其中有过很多的波折。我认为如今的中国直销正有一步一步趋势，就是我切入的最佳时机。于是在我了解2个月后，就开始正式从事直销事业。
  高　强：传统行业中，从一家公司转做另外一家，这叫跳槽。很简单，今天我只是跳槽到一家我认为更适合我发展的公司。
  以前在麦肯锡，我是一名成功的职业经理人，也曾培养出很多优秀的职业经理人。当李嘉海来找我时，直接问我，一共培养了多少成功的领导人？并说如果有一个机会，可以培养更多的成功领导人，自己的收入也可以随之增加，还可以自己支配时间，我要不要把握？我一想，不错呀！工作性质与我现在的工作性质差不多，但是收入和时间却大大不同，于是我决定转做直销。
  吴　云：我从北航（北京航天航空大学）毕业到从事直销前，在英美烟草公司成都分公司，从最初的销售人员到地区主管，我奋斗了8年。过去的我，应该说已经非常成功了。但是大家都知道“工”字不出头，我就算再努力，上升的空间已经不大了。而且在传统行业中，一切都公式化后的工作，让人觉得好像生活在一个有玻璃罩的空间里，就算能看见阳光，也永远无法触碰到。
  在接触直销后，我发现这个行业有很宽广的提升空间，我最初在传统生意中，建立的很多人际网络，都可以转化成我个人的销售通路。
  高　强：我补充一点。一般的传统公司有这样一句话：“如果你觉得今天赚到的月薪还可以，就不要处心积虑谋求升职加薪。当你的薪水加到足以让老板对你时时重点关注的时候，你的死期也快到了。”
  以前我在公司做职业经理人的时候，收入很高，但我的付出更多。在获得丰厚报酬的同时，也必须要为公司带来了百倍甚至是千倍的效益。这也是公司对你的要求和任务。但是直销行业就不同了，我想赚多少，我自己可以控制。而且付出和得到的比例不会很高。
  角度二：职业经理人转战直销的优势
  主持人：如何看待中国直销？
  李嘉海：从1989年底，“摇摆机”偷渡到中国开始，直销这个舶来之业，在中国走过了10余年的光景。期间曾有过很多的波折。也许今天很多人还记得当时混乱的局面，人们谈“传”色变，很多的直销公司，都遭受到了致命的打击。而现在随着中国加入WTO，随着直销立法脚步的临近，相信直销行业会越来越规范，到时一定可以百花齐放。
  我们就在这个时候介入，是掌握了最佳的时机，因为即避过了前期的混乱，又处于高速发展的起点处，让我们可以跟着直销行业一起稳步发展。
  吴　云：直销是一个很好的事业，它即给......More↓↓↓