样板市场永不倒

  
  　　很多企业都认识到了“样板市场”的重要性，并且把样板市场作为招商的重要法宝。但是“打江山容易坐江山难”啊，样板市场的操作，更重要的还在于其持续性和长久性，这样才不会给借鉴商家造成企业是否在进行短期操作的疑虑。
  　　一些厂家对于建设样板市场可谓付出了极大的热情，但是样板市场建立起来以后，他们就“坦然”放手了，兴高采烈地去收获样板市场所带来的样板收益，以为一劳永逸的好日子来了。岂料，样板市场在短短几个月间就失去了往日的繁荣，最新引起警觉的是加盟的商家，因为他们整天在盯着样板的一举一动，一旦发现异常，立马倒戈易帜。而当企业慌忙回身去抢救时，怎奈已回天无力……
  因此，企业应该从始至终把样板市场捧在手心里，只有样板市场永不倒，才有可能令所有的经销商无论在何等的艰苦环境中都对该企业充满信心，与企业共度难关，共创辉煌。要想样板市场这杆大旗永不倒，我认为主要注意以下三点。
  
  1、对于样板市场的变化趋势时刻关注
  　　样板市场在建立之初之所以成功，是因为企业对当时的市场状况、消费者消费特点等多方面都进行了周密详细的市场调查。而市场是时刻变化的，就象5月刚刚流行长裤装，6月就改了超短裙一样。也许初期的样板市场，我们企业的白酒产品是抢占了一个空白点，由此做了起来。但当我们的产品火了之后，竞争对手也一定会发现这个宝藏，他们大批跟进，导致样板市场的竞争加剧，原有的市场策略不适合现在的市场环境了。另一种情形是，我们的白酒产品刚刚打入市场，因为白酒的包装非常有特色，所以迅速火了起来。但是3个月后，众多的竞争产品纷纷仿效相类似的包装，导致我们的消费者的分流。如此种种情况，也许半年以后才发生，也许1个月就发生，因此，企业应该对样板市场密切注意，建议企业在新产品推出之前，事先估计有可能出现的风险，早做准备。
  
  2、对于样板市场的经销商老总要时刻监督
  　 人是有惰性的。曾有一家饮料企业精挑细选了A市某商贸公司做代理商，老板姓王，30多岁，社会关系良好，进取心态积极，看好新型饮料潜在的巨大市场空间以及较高的利润回报。企业对王老板的培训很到位，而且王老板非常配合，领悟能力也很强，样板市场真的建起来了。企业觉得王老板的觉悟很高，非常满意王老板的能力，因此对王老板很放心，后期市场推广策略等等只是下发文件，却忽略了对王老板的具体执行做监督调查。没想到，王老板被胜利冲昏了头脑，忙着享受金钱的奢华，加上没有人监督，样板市场的管理陷入了混乱。等企业发现市场销售额下降的时候，已经来不及了。因此，企业应该时刻对样板市场的经销商老总持续地进行培训、监督，不得掉以轻心。
  
  3、时刻开发新的样板市场救市
  　　就象所有的产品，所有的企业都有生命周期一样，样板市场也是有生命周期的。每个样板市场的生命周期长短各不相同，而且也没有办法预测，唯一能做的就是时刻对其市场变化保持关注，尽量在样板市场死亡之前开发出新的样板市场。例如，某省的A市，原来是这个地区的重要城市，它的消费习惯影响着周边城市的消费者的选择。某企业就将样板市场建在了A市。后来该省的B市，由于新的省际公路的开通，渐渐在影响上超过了A市，此时在B市建立新的样板市场就是明智的决定。
  
  储盈　北京尚储丰盈文化传播有限公司 董事长
   创业及整和营销传播专家
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