从“锐翔A”、“海盗”到“SHE”

  从“锐翔A”、“海盗”到“SHE”
  ATOMI 赵月旺
  zhao_bill@hotmail.com
  
  　　2003年开始，TCL PC产品开始了以设计创新为核心的差异化之路，逐步寻找着属于TCL自己的蓝海。在经历了“锐翔A”和“海盗”的两次失败后，TCL PC终于迎来了一次成功---“SHE”。
  
  “锐翔A”和“海盗”失败的启示：定位能力需要逐步提高
  　　“锐翔A”开创了TCL细分市场、差异化竞争之先河，尽管有外观精巧细腻、工业设计可圈可点等闪光点，但是其缺憾也是明显的，最大的问题是产品定位太宽，具体表现在：
  　　1）由于叠加了太多的功能，在宣传营销方面顾此失彼，定位失准；
  　　2）片面追求设计上的完美，集成功能过多导致成本过高，而普通消费者无法为一些自己不需要的功能埋单；
  　　3）作为首款家用个性化PC，旧有渠道在推广上缺乏经验；
  
  　　ATOMI认为，任何企业在理解定位时都必须经历一个过程“产品->市场->价格”，尽管有钻石手机的成功经验，但是这个经验也很难在一个公司的不同业务团队之间传递，经验要靠自己来积累，“锐翔A”的失败使TCL PC团队认识到了什么是真正的产品定位：产品为某1类细分人群设计，功能要尽量少。
  
  　　“海盗”以“游戏PC”为产品定位，是TCL细分人群的又一次有益的探索，突出了人体工学设计和游戏专用配置，由内至外，都是一款“专注”于游戏的PC。可以说，在产品定位方面是进步了，但是，缺憾也是明显的，主要问题是市场定位模糊，具体表现在：
  

1）打游戏的人往往喜欢搞DIY---自己动手组装电脑，因此在卖点宣传上，就应该突出“人体工学设计”，而淡化“游戏专用配置”；
  　　2）针对终端的专门培训不足，导致了体验宣传不够，对于高度个性化的产品来说，缺乏尝试体验是不可想象的；
  　　3）卖点与产品之间不具备不可替代性，许多附属设施如鼠标等并非TCL所有；
  ATOMI认为，营销是一个系统工程，独特的定位产品必须有更独特的市场宣传方法相配套，对缺乏体验口碑的新产品来说，在宣传上和终端销售行为上，都应该有所革新。
  
  “SHE”的成功启示：男女有别
  　　TCL的2次尝试最终彻底提高了TCL PC团队的运作思路，更加注意产品的外观设计和工艺水平（产品定位），以及营销方式（市场定位）。
  
  　　早在“锐翔A”推出之时，TCL内部便有人对这款细分产品抱怀疑态度，而“锐翔A”最终的不成功也让此类言论再一次找到了立足点，有人说“除锐翔外，业界其它PC厂商还推出过游戏电脑，但最后的事实证明对电脑市场的差异细分都没有多大收获，谁能保证这一次‘女性电脑’不重蹈覆辙？”，也有人说“联想早在2000......More↓↓↓