你认为我们这还是在卖产品吗？
什么是好的营销？能把相同的产品卖出不同的感觉；甚至不仅仅停留在卖产品的层次上，而卖的是个性、情感、
生活方式等，如果这样做
销售，你说企业还需要参与价格战、
广告战吗？什么是
蓝海？短期内没有同类型
竞争对手的商业海洋，犹如骑马奔驰在辽阔草原上的感觉——一马平川。
看看宣传单首页上的感人文字：情人节——玫瑰花/巧克力，你会为讨好你爱人的欢心而绞尽脑汁；圣诞节——Party/圣诞礼物，你会为和朋友狂欢而挖空心思；五月十四号母亲节——一个特殊温馨的日子，你会为一生忙碌操劳的母亲做些什么呢？……
再看一一对应在产品精美图片旁的文字说明：1、电子按摩器——又到雨季了，妈妈，你的肩膀是否又酸痛了？儿子不能在您身边帮您按摩，希望这个按摩器能帮你解除痛楚；2、吃药定时提醒器——妈妈，您的胃病还老犯吗？记得按时吃药哦；3、干发毛巾——妈妈，我知道您洗完头发后还是不习惯用电吹风干发，可带着湿发睡觉第二天总头疼，这条干发毛巾能帮你快速干发；4、低频理疗仪——妈，最近您的老毛病还常犯吗？还是经常失眠吗？每天用这个理疗仪慢捶/推拿半小时，您身体好了，儿子在外工作也放心啊；5、胸花——戴上我给您买的胸花，妈，您一定更有魅力啦，相信您会让邻居羡慕得不得了的……
停留在卖产品层次，你永远赚不到大钱；而玩转了情感营销，你还会担心赚不到钱？
销售
渠道不
创新，
利润从哪里来？
按照常规思维，像这类母亲节
礼品大家首先肯定想到应该选择在超市、礼品店、药店等渠道销售。大家知道现代营销的思考角度已从4P向4C转化，渠道建设也得从
目标消费群购买
便利的角度思考。另外如果消耗在销售渠道上的流通
成本较大，回款周期过长，对我们来说无疑是种失败，因为我做市场始终提倡的是低成本营销理念，大量地浪费资源去取到漂亮的销售数据，但利润微薄从来不是我操作市场的风格。我对渠道建设的三大原则是：1、最便利目标
消费者；2、低成本；3、快速回款。
通过调查和数据分析，我们认为母亲节礼品的主要目标消费人群特征为：年龄22—40岁；中专以上文化程度；月收入在2000—11000元；思想活跃，追求时尚，有孝心；他们大多数为公司
白领，企事业单位职员；在大型工业区或市区写字楼上班……
于是销售渠道便针对性地确定下来：1、设点
直销：聘请临时销售人员若干，提前与各物业公司联系，两人一组，在母亲节前1周开始在市区大型写字楼、住宅区内设立20个现场销售点；与大型餐饮店、西餐厅联系，在店内设台做
促销活动；2、团购：聘请两个专职
电话销售人员与各大公司联系，如各保险公司、
银行、企事业单位等，十盒起订，以批发价供货；3、800电话销售：先提前两周开始在星期六、日于深圳各大商场、购物中心、游乐场、大型公园门口向目标消费人群大量派发宣传单张，单上醒目位置标注800免费订购电话和提供免费送货上门服务（与S......More↓↓↓
