陈  亮：企业媒介战略背后的决定力量

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　　宝洁公司在2004年的广告投入呈“爆炸式”增长，借助其强大的规模攻势抑制其他竞争品牌，抢占国内日化市场，成为整个媒体行业的一大看点。以往几年，中国广告投放前十位排名中多半为国产品牌，然而2004年宝洁公司独占四席：玉兰油第1位、飘柔第3位、佳洁士第4位、海飞丝第8位。其中，玉兰油作为一个经过宝洁公司重新定位后在中国地区全力推出的成熟品牌，其2004年的广告的投放量比2003年翻了一番，力图通过密集的广告攻势，提升玉兰油在中国消费者心目中的品牌形象，并带动宝洁旗下的其它品牌，进一步巩固其在国内日化行业的领先地位。。。。。。

　　今天的中国市场，竞争日趋激烈，变化的环境对需要生存下去的企业，提出了向市场投入更高资源的要求。今天的中国企业，再也不能像以前那样，凭借着市场大把的机会，随意的在市场将资源一撒，就可以获得一个不错的成长了。对于企业的媒介资源投放也是如此，环境变化的要求让企业的媒介投放越来越趋于科学化和理性化，企业生存的压力对媒介投放的效率提出了更高要求。针对本文的媒介投放现象部分，笔者接触过很多企业高层，企业规模并不小的本土发展企业有共同的感慨，大费用支持，媒介当然可以科学预算啊！？

　　这番话看来褊急，实际上我认为代表着中国企业的难路虎，企业在发展中，发展是重要环，中小企业的营销广告战略意识还在提高。

　　高速成长的中国市场和中国企业，一直都处于一个急剧的转型期，中国市场和中国企业急剧的转型，决定了营销广告媒介投放的复杂性。而复杂的程度决不是纵勇之言。掀开这层市场的复杂的面纱后，我们能不能找到一种决定媒介投放的规律呢？到底又是什么样的力量决定着今天企业的媒介投放呢？

　　我以为，中国市场媒介投放选择决定力量呈现几类特征，道来共勉。

媒介投放选择乃是执行企业战略的战术动作

　　案例：战略决定金六福公司中秋媒介投放

　　2005年中秋前，在机场安检处，我们发现，金六福在利用一种创新的媒介--过安检时存放物品的安检篮，在安检篮里，被贴上了“中秋团圆·金六福酒”的平面广告。与此同时，在高速公路两旁的户外广告牌、全国主要城市的公交灯箱，也都有金六福气势夺人的“中秋团圆·金六福酒”的平面广告。CCTV一套、湖南卫视的重要时段，也有“中秋回家·金六福酒”的电视广告投放。

　　那么，是什么力量在决定着金六福此次广告投放的媒介选择呢？

　　这要回到金六福公司的战略上来。以“福”文化的塑造作为金六福酒品牌战略的金六福公司，在2005年，需要采用创新的战术动作，来继续演绎“福”文化战略。通过调查，金六福公司发现，一年中酒类的销售大致可以划分为三个阶段，其中两个阶段是春节和中秋节，另外一个阶段是除了春节和中秋节之外的平常人们有喜事时的日子。按照这个销售的分类划段，金六福公司决定全年开展三场新的品牌运动，这三场品牌运动组合是“春节回家·金六福酒”、“我有喜事·金六福酒”、“中秋团圆·金六福酒”。

　　在中秋节这场品牌运动中，金六福的媒介投放，就是要通过“中秋团圆·金六福酒”的主题，继续加强消费者对金六福的“福”文化情感认同，扩展金六福品牌“福”文化的外延，使传统的“福”文化继续嫁接到金六福的品牌中来。

　　选择什么样的媒介通道，能把金六福所要表达的战略意图传达给消费者呢？也就是说，在中秋这个时节，是一个团圆的时节，时节有了，在何地以什么样的方式能触发游子思念家乡，盼望亲人团聚的那颗敏感的心灵呢？金六福公司选择了上述的媒介通道，与消费者进行沟通。

　　这样，让我们常可以想象到这样的场景，在高速公路奔驰的......More↓↓↓