体验式会务营销应用于企业的案例探讨

   到了黑龙江的身心企业有一个月的时间了,这段时间的工作非常繁忙,身心是一家处于转形的中小型企业,在哈尔滨会务营销企业里,是绝对的龙头,老板非常有超前意思,我们在EMKT上认识后,交流和探讨的非常多,最多的主题就是会务营销的转型问题.这也促成了我们的合作,现在企业正在探索会务营销的创新之路,并且有了些眉目,今天拿出的是其中的一部分和大家交流,甚至想成立一个<<健康产业会务营销发展研究会>>!欢迎大家给电话给我共同探讨.0451-88346232转17 在心



　 健康产业的会务营销走到今天，确实有些热过头的感觉，大家都在找出路，都在寻找好的转型，这是我结合自己刚服务的企业，对会务营销的转型作些探索。

在保健品行业工作了7、8年，有些心得并写成了文字，发给了一些媒体，同时留下了自己的联络方式，由此认识了同行的不少朋友，包括我现在服务企业的董事长张德军先生。

今年2月底应身心健康机构的董事长张德军先生邀请加入身心健康机构，挂职企业副总经理，负责该公司市场营销工作。孤身一人从上海来到哈尔滨。身心健康机构成立在六年前，曾致力于传统通路的销售，并取得了辉煌的业绩，仅在哈尔滨市场的传统渠道就产生了年销售额上千万的业绩。两年前，企业看到了我们所做的会务营销的灿烂前景，毅然成立会务营销事业部，将会务营销模式作为重点进行操作，今天的这个事业部在哈尔滨市又登上了年销售千万的台阶。在会务营销热炒的今天，企业感觉到了危机，积极的投入到了新的模式创新之中。正是我的一篇关于会务营销转型探讨的文章，吸引了企业董事长，执着的邀请我加盟公司，为创新做出努力。

　 “身心健康”这样的一个品牌也是吸引我的一点。这样一个品牌预示着保健品行业发展的方向，不但要身体健康，还要心理的健康；这里是这样说的，也是这样做的，所以“身心健康”品牌在哈尔滨市被做的淋漓尽致，成为知名品牌，而且在他的消费者中有很好的口碑，这里的锦旗和感谢信验证了我的观点。

应该说：我到了这一公司之前，也曾对这一公司和公司老板张德军先生进行了解，深感于这一企业的文化“真诚为您发展着想”的企业理念和张德军先生的为人，这也正是吸引我来到这里的原因。在我来到这里后，一张张同样年青并且荡漾着激情的脸使我感到兴奋，也从内心深处感到激情澎湃。同老牌企业相比，身心健康机构并不大，但就凭这样的老板、这样的文化、这样的员工销售着同样优势的产品，在哈尔滨市创造出了不俗的业绩。

　 接下来，企业把送给加西亚的信交到了我的手中，如何给企业一个满意的结果，是我思考的。

所以我在进入身心后，同包括总经理在内的销售部和企划部的人员进行了深入沟通研究，由此制定了对应的各项政策，以促进产品销售和企业发展。初步有些思考：

1、根据计划，将全部的销售队伍分成若干营销中心，并在全国范围内建立新的营销中心，以总经理负责的形式进行产品销售的推进。

2、梯级开发产品，将各种产品进行有机的整合，集中优势推广以身心巴芬岛海豹油为核心的优势产品；整合身心健康治疗仪，将这一产品的销售推广基于体验以及同各种产品的组合；另外对其它产品通过以产品套餐的形式进行整体推广。

3、对各销售团队实现销售的统一，即统一的模式，统一的价格，统一的促销政策；同时对于特殊的情况在书面请示后给予单独审批，额外费用计入营销中心的费用中。

……

　 在下面我还想同大家谈一下这个公司的产品。

身心公司的最主要的产品是身心巴芬岛海豹油。它是采用加拿大进口巴芬岛海豹油精制而成，纯天然海洋生物制品，无副作用。说起海豹油,这里还有一个插曲,加拿大的海豹本来是二类保护动物,但因其过度保护,数量就增长的过高了,所以加拿大政府开始限量捕杀,而我国买断了其中的一部分，这样我们国内才有机会使用海豹油产品。海豹油的有效成分为人体所必需但自身不能合成的OMEGA-3多碳不饱和脂肪酸，内含：DPA：抗血管硬化元素，可软化血管，增加血管弹性；EPA：心脑血管保护因子，能降低血液中高血脂、稳定血压、稀释血粘稠度并抑制血小板凝聚，减少血栓形成和血管硬化现象；DHA：为脑营养素，是促进智力、延缓脑细胞衰老的主......More↓↓↓