嵇海荣：飞跃来自于“价值创新”战略行动

   嵇海荣，毕业于华东师范大学中文系，并获得日本国立爱媛大学文学硕士和青山学院大学MBA；现为分众传媒副总裁，负责集团的市场宣传、新媒体事业等业务；加入分众之前，曾任职于永怡传播。



　 2006年，一本叫《蓝海战略》的畅销书对嵇海荣影响最大。书中谈及新一代的竞争模式的构建问题，即通过“价值创新”，这一战略可以为企业和用户都创造价值的飞跃，创造出新的需求。嵇海荣认为，这是一个企业避开“红海”的血腥竞争，开创蕴含庞大需求的新市场空间，走上持续增长之路所要考虑的重要课题。

“它是对旧有企业战略的一种颠覆。” 嵇说。

这本书更让他认识到自己所从事的分众事业的开创性价值。这一价值也使2006年上市的分众传媒成为纳斯达克中国概念股中市值最高的企业。对嵇海荣来说，最快乐的事情莫过于此了。

还有一件值得骄傲的的成就是，这一年，通过并购聚众，分众传媒进入手机广告和户外LED领域，并在去年年初提出了“生活圈媒体群”概念，在2006年成功地把这一全新的媒体理念进行传播，使分众的知名度和媒体认可程度在广告主心中有了很大的提升。

嵇海荣希望，已经到来的2007年，他能够率领自己的营销团队能够完善生活圈媒体群，让分众传媒在中国都市主流群的每一个有价值的生活接触点上都成为有巨大商业影响力的媒体。

《新营销》：请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。

　　嵇海荣：首先是“分众”（呵呵），这个词已经被分众传媒所实践，当社会各种各样的人群和商品出现细分化的趋势，必然导致传播领域的细分化。未来的营销一定是由大众向分众转变。未来的手机媒体、搜索引擎都预示着一对一媒体的到来。

　　第二是“植入”。蒙牛在超级女声的成功用的是植入的力量，消费者只要消费内容不看广告，这时候只有让广告成为内容的组成部分才不会让广告被忽视。今后的营销将更重视公关的力量，重视网络社区的传播。在网络上也好，在新闻上也好，采用更加自我体验的模式去创造对某个品牌的信赖度会使植入式营销成为趋势。

　　第三是“视频”。全球最大、最活跃的视频社区YouTube被Google以16.5亿美元收购。贵在大众参与、注重客户体验的特性使YouTube迅速获得成功，其聚众的特性必将对传统电视媒体的主导地位形成强大挑战。国内最大的互联网广告运营商好耶已经开始打造富媒体广告平台。2007年中国的互联网广告也将进入视频时代。

《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？

嵇海荣：最大的压力来自于每次大型营销活动实施前的策划阶段。最大的喜悦来自于自己的团队完成了每一项营销计划之时。

《新营销》：你在工作中坚持的原则是什么？你的座右铭是什么？

　　嵇海荣：强调执行力，重视执行中的效率和细节控制。