赢周刊·赢生活记者□李村
随着中国互联网的迅猛发展及电子商务环境的成熟，国内珠宝在线零售也渐渐被从业企业提上日程。当美国最大的珠宝零售商——Bluenile.com在2004年敲响纳斯达克上市的钟声时，国内的珠宝在线市场还处在襁褓之中。那么，3年过后，大洋彼岸的中国，这个市场是否依然存在机会？又会面临怎样的挑战呢？国内能否诞生像Bluenile那样强大的在线珠宝品企业和品牌呢？淘宝、易趣、拍拍网上，珠宝首饰已成为点击率最高的商品之一，尤其九钻网、“疯狂的石头”、瀛金网等专业在线珠宝网站的初步兴起，还是让人看到了希望。
珠宝在线网站：一个倡导个性化的平台
如今，彰显生活品质和品位的钻石、玉石等珠宝，已理所当然地成为消费者选购的热门商品。这些被中国消费者视为奢侈概念的时尚消费品，伴随着电子商务的成长，逐渐成为年轻一族网上消费的主要商品之一。
在互联网上，钻石、玉石等珠宝首饰销售也渐入佳境，势头迅猛。来自中国最具个性化的珠宝玉石商城“疯狂的石头”（www.crazystones.com）的消息，春节至今试运营的该网站，取得了远远超过预期的销售业绩。尤其是情人节和元宵节前夕，电话咨询和网上订购的消费者达到近百人。该网站CEO李正豪透露说，由于“疯狂的石头”商城定位比较特殊，主要是面向都市25-35岁左右的中产阶层，以及在校大学生市场，而且产品以个性定制为主，彰显个性与独特品位，这是非常符合国内目前的互联网珠宝消费人群特征的，因此新年期间要求定制亲密爱人形象玉雕以及小金猪钻戒、耳坠的年轻人表现活跃。
借助Roseyal（荣耀）品牌的“荣耀世纪，金玉良缘”的亲情路线，其光艳温润的色泽和巧夺天工的雕琢吊足了国内消费者的胃口。那句经典的“除了爱情，我们还需要荣耀”的豪华宣言，在这个彰显个性的社会，首先赢得了时尚消费者的芳心。“疯狂的石头”浙江地区运营总监、Roseyal品牌浙江分公司总经理叶斌也表示，今年情人节、春节是Roseyal珠宝品牌进入大陆市场后初显威力的一年，由于其独特的品牌定位和极具个性化的设计理念、营销风格，在时尚之都杭州，Roseyal依然受到了超乎寻常的时尚追逐。“Roseyal作为一个有着成熟设计理念、散发着独特魅力的品牌，很符合目前网络消费者的心理诉求。”叶斌描述道。
由于珠宝是一件极其个性化的商品，消费者希望自己购买的产品是与其相配，甚至不是一件商品，而一种情感或者一种独一无二的美。现有的珠宝销售模式中以产品为核心去完成设计、生产品、销售整个流程，消费者只有在销售时才介入，只有被动选择的权力。“在线的珠宝零售能以顾客为核心进行完成整个设计、生产、销售，让消费者一定程度参与到产品的设计、生产这个前期的环节，让她拥有自己创造的珠宝。”对此，“疯狂的石头”CEO李正豪一语道出该网站的个性化定位来。
据了解，“疯狂的石头”这个创意取名于2006年热播电影，一块价值连城的翡翠引发社会对玉石以及中国玉文化的强烈追捧。这个由宝玉石品牌Roseyal所推出的在线购物通道，甫一问世便在都市时尚人群中口碑相传。而“中国最具个性化的珠宝玉石商城”也变得名副其实——由于可以为顾客提供各种看似不合情理的“个性化定制”服务，这在渴望创新的年轻都市人群中引起轰动。一块刻上情人名字的个性印章、一条印有女（男）友姓名和祝福的翡翠玉镯、一颗印有对方浮雕照片的腰饰或胸饰，无不令年轻人欣喜若狂，尽显个性魅力。“疯狂的石头”论坛甚至专设了“美丽课堂”栏目，就美丽女性、时尚......More↓↓↓
|
