杨勇：“营销”校园人才

　　小思路打开大市场，人才投资初现真金白银。
　　
　　2006年诺贝尔和平奖得主尤努斯在其自传《穷人的银行家》里写道："如果我们把给予富人的相同或相似的机会给予穷人的话，他们是能够使自己摆脱贫困的。"格莱珉银行在孟加拉46620个村庄中建立了1277家银行，使639万无抵押担保借贷的穷人受益，然而还贷率竟高达98.89%——对华人英才网CEO杨勇来说，他坚持六年多的大胆构想与尤努斯亦有着某种相似。
　　记者初次来到杨勇在华奥饭店的办公室时，他正在着手准备“关于大国崛起中年轻人的责任与能力建设”方面的事宜，随着《大国崛起》在央视的热播，现在大家都在谈论这个话题，他想到把这个观念和自己正在做的事情结合起来。极具亲和力的言谈举止，使记者不得不相信，他对中国高校市场的熟悉以及对自己的事业那份执著的精神。有人这样评价杨勇：“和杨勇一起奋斗是一种享受，他总是制造一个一个的梦想，并带领着我们去一个个地实现。”杨勇领记者参观了他办公室楼下的书房——书房里一张巨幅的画布，画布上嵌入的是几千枚很珍贵的中国不同时期的高校校徽。
　　
　　
　　国内“人才风险投资”第一人
　　
　　“现在中国大学里有两类缺钱的学生：一类是缺生活费，另一类是缺钱发展。目前大家都把目光集中在那些贫困学生中，很少有人关注那些非常有潜力的学生，给予他们一些支持。尤努斯大胆地把钱借给那些经济上困难的穷人，而我目前所做的工作，是帮助那些有潜力的大学生，给他们提供资金、就业以及各方面发展的帮助，这就是我创立‘人才风险投资基金’的初衷。”杨勇对《成功营销》记者说道：“经过这些年的摸索，在商业和公益方面达到了很好的平衡。”
　　根据巴菲特的股票投资理论，人才如股票一样，既有其内在的价值，也存在票面价值。如果找到那些票面价值与其内在价值存在巨大差额的人投资，其收益可想而知。
　　"人才风险投资"是杨勇于1999年提出的，就是把具有一定发展潜力的青年人视为一家规模更小、风险性和成长性更高的"企业"，在其成长阶段，为其提供开发人力资源的各要素的最优投入组合，以达到快速充分地开发潜力的目的。青年人和投资者签订详细的协议，根据协议以投资对象未来某一规定时期内的每年全部经济收入的某个百分比（控制在10％以内，具体根据情况而定）返还给基金作为回报。
　　毕业于北京大学金融数学系的杨勇，当年曾以《人才风险投资》的毕业论文获得北京大学"挑战杯"学术大赛二等奖。经济学中的“流动性约束”让他颇有心得：“缺乏金融财富存量而又不能获得贷款的主体，无法把将来的收入提前消费，所以一个人所能达到的最大效用主要还是取决于当前的收入，这就极大地限制了一个人的消费效用最大化。大学生是一个明显的例子，再加上目前教育与社会的脱节，导致了很多大学生潜能没有开发出来。21世纪最重要的是人才。所以我们以风险投资为基础，结合保险、证券市场、数学建模等相关领域，推出人才风险投资。
　　其实，尤努斯在孟加拉所处的历史环境和我们大学校园的环境是何其相似。穷人和大学生都是很追求信誉潜力的群体，银行贷款中的定期还款是导致学生信誉缺失的不合理因素，“因为没有给人提供一条发展机会的道路。”杨勇说道。
　　但是“人才风险投资”也具有一定的风险：一是道德风险，投资对象可能隐瞒收入甚至不返还现金；二是伤残风险，投资对象可能因伤残失去劳动力甚至中途意外死亡；三是投资对象选择不准，投资对象将来的收入比预期低很多或者失业；四是投资周期长，回收期5～8年。
　　道德风险是“人才风险投资”项目中最关键的一环。“我们主要通过这几个方面来解决道德风险：首先，把回报的百分比尽可能定在5%左右（可以调节回报时间），尽量把对投资对象收入的影响降到最低。其次，我们为所有投资对象尽可能提供更多的终身服务，同时建立一个投资对象圈子，起到一定的约束作用。最后，我们会制定一定的制度，比如随机核查收入，如果违约将公布黑名单等方式来解决投资的风险。”
　　
　　寻求商业与公益的结合点
　　
　　“人才风险投资基金，其公益性的背后，也具有商业性，我一直在寻求一个二者最佳的结合点。”
　　在被记者问......