培训谈（五）－－企业到底需要什么样的营销培训？

   很多企业开展培训工作很多年了，却仍在每年的营销培训上伤透脑筋，事到临头时就精神紧张：要不就是不知营销系统员工到底想要什么培训，要不就是不知何处去找好老师，要不就是各级人员对培训的要求不一样难以抉择，要不就是很难达到老师的讲课内容与现实需求的契合。。。。。。总之，到最后，企业培训系统人员一提给营销系统培训，就头皮发麻，战战兢兢，事情完结以后，还有可能惹得同事埋怨！

　　通过以下曾给某公司营销系统内训后的几张培训总结表，其中可以透射出一个企业的营销系统到底需要什么样的营销培训，企业培训系统人员可以从中吸取一些经验，进行有的放矢的开展，或许才有可能使企业管理层、人力资源部门、受课部门都满意。　　

　　内容一：能让受课的营销员工有所学又有兴趣的培训内容

　　除开很多大型企业或者非常重视与长期开展营销培训的企业外，许多企业由人力资源部门的培训专员（经理）承担企业的营销培训项目，他们通常可以通过与营销部门员工交流，来了解他们的需求，但是，由于专业的限制，他们毕竟很难深度发掘他们的想法，所以，前次或几次培训后的培训信息反馈表就显得非常的重要，毕竟这些都是员工接受培训后的最真实的认识。　　

　　如果满意此次培训的内容，您最喜欢这次培训的哪些方面？

　　1. 渠道价格分析；

　　2. 销售管理、渠道管理；

　　3. 销售管理的内容；

　　4. 营销调查分析、综合评价及销售队伍的管理；

　　5. 无最喜欢，涉及方面都应掌握；

　　6. 对企业营销八个方面结合的讲解；

　　7. 市场细分的基础－销售者细分；

　　8. 销售管理的先进分析工具；

　　9. 每一小部分的总结启迪；

　　10．对品牌的相关知识有了初步了解，有利于今后对相关工作的配合。