迪贝氏白牙素，演绎“破萤化蝶”的美齿传奇

　　武汉陈氏科技公司成立于2003年，一直致力于现代新型口腔卫生护理产品的研发、生产。公司的发展战略“以科技主导生活”，早在2000年陈氏科技就依托华中科技大学国家重点实验室、武汉同济医科大学、武汉化工学院相关专业科研骨干，组建了包括多名博士在内的现代口腔卫生护理产品研发支持平台。

　　2003年，第一代迪贝氏白牙素投入市场，当时只是启动了华中市场，消费反馈没有达到预期的效果，公司高层毅然决定再次对迪贝氏进行技术革新，主动与多家国际著名口腔疾病研究机构和国际著名口腔护理产品生产企业保持着密切的交流和良好的合作关系。对产品的主要配方进行上千次的配方调试，综合产品的安全性、提纯工艺、口感、香料配方，又历经3年，开发出真正符合中国人口感的口腔护理用品，新一代的迪贝氏系列不管是从技术、功效还是口感上都比以前有了重大突破，工艺含量已达到国际先进行列。商机一触即发，对此，已有多家国际日化企业表示出浓厚兴趣。

　　2006年底陈氏科技决定斥重资再次启动迪贝氏白牙素的全国市场，与国外品牌同台角逐，力争做口腔护理产品的民族品牌。鉴于03年前车之鉴，陈氏公司又是技术型企业，因此迫切要寻求一家专业的营销机构全程策划，经公司高层陈总、郭总多番考察，决定与我司合作，专业人做专业事，合力开拓国内市场。

　　时间紧迫，接到这个项目后，我们工作就开始紧锣密鼓的进行了。

　　通过我们缜密市调分析，一切商机都浮出了水面。

　　1、2006年行业分析：口腔用品（含牙膏、漱口水等）市场规模60亿元左右；口腔卫生护理产品是每个家庭、每个人每日必用的消费品，中国大陆全年消费总额在570亿元以上。中华全国商业信息中心发布信息显示，在对全国连锁店30种重点商品销售排行榜中，口腔卫生护理产品在总销售额比率为0.8467%，排名17位。

　　2、护齿市场个性化需求巨大：新型口腔卫生护理产品随着科技进步、现代大众生活方式和价值观变化逐步涌现，并不断为消费者接受和喜爱，人们对于牙齿的关注上升到一个前所未有的高度，蛀牙、牙痛、牙周炎、口臭以及黄、黑斑牙，已经不再是个人问题，它已经干拢了人们的生活和工作、社交。我们调查发现，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、美白、天然、多功能成为主流。

　　3、中国口腔清洁用品市场已经进入细分营销时代：产品多元化、多功能化是市场的总体发展趋势，各地的药店纷纷开设了药妆店或专柜，不断的把市场细分，追求潮流、时尚的消费者越来越挑剔，既希望有一种产品具有药的功效，又具有化妆品的安全效果。美白类口腔护理产品还衍生出牙贴、凝胶、美白液等高附加值的产品，成为市场新兴力量。可采眼膜的流行就一个很好的例子。

　　通过我们了解迪贝氏的研发历程，我们还发现：

　　1、陈氏公司的科技平台非常高：公司囊括了华科大、同济、武汉化院等多位牙科专家在内的多名博士、硕士。英国皇家口腔疾病研究中心提供技术支持。法国曼氏公司独家提供香料进口。

　　2、科研技术实用性强：在工艺上采用当今世界生物和精细化工领域最前沿复合技术，尤其是渗透性亲和膜技术的成功应用，在白牙健齿效果上已远远领先国内同类产品。此外，采用定向合成技术生产超细微粉剂工艺，浓缩高效。与水接触瞬间有效成分即迅速崩解分散，充分释放，产生丰富泡沫，实现最佳洁牙除垢效果。软质分子莫氏硬度小于3.0，长期使用绝不磨损牙釉。超临界萃取中草药植物中的功能成分，更高效的被腮腺细胞和牙龈组织吸收。

　　3、在市调期间，我们在武汉的主要卖场和人步行街上，随发放调查问卷六百多份，向受调查者免费发放迪贝氏试用装三百多盒，二十天后，我们随机回访，反馈的消息令我们都很兴奋，98%的人都反映口感很舒适，有十多个人反映有明显的牙结石脱落现象，大部分人反映口臭好多了，有九位吸烟人士反映口腔清新多了，一位男士甚至还表示，现在对吸烟的欲望已没有以前那么强烈了。

　　4、值得一提的是，针对于孕妇人群，在自身口腔健康和胎儿保健市场上，陈氏科技推出的迪贝氏孕妇装，一举填补了孕妇市场口腔护理产品的空白，刚在武汉市场试销，就广受江城孕妇的青睐。2007年初，该产品正式投产，对“金猪宝宝”时运年，必然是一枝独秀。

　　过去，迪贝氏就如同一只重萤包裹的蝴蝶，美丽在内，却无法展开炫目的翅膀？

　　我们把自2003年以前的市场运营做了一个分析，为什么这么好的一个产品推向市场3年多时间，一直没有形成规模产值呢？我们调阅了大量以前的营销方案，通过对以前的......More↓↓↓