白云山牌力加寿片招商策划纪实

文章作者：于长江苏华

　　所谓凤凰不飞则已，一飞冲天；壮士不出剑则已，拔剑必伤人。剑影刀光，成王败寇。环顾药品市场，群雄并起，做好难、做大难、做久难。竞争之惨烈，若仅凭一招一式小伎俩，只会是昙花一现、匆匆过客。业界断言：欲稳操胜算，非有过人之大谋略、非常之大制作不可！

　　2007年，“治心脑，抗衰老”——白云山牌力加寿片在第57届全国药品交易会上断然重拳出击！白云山力加寿挟极具市场潜力的专业概念；依托全国卫视整合强大广告攻势；中国著名表演艺术家倾情代言、生动演绎；以极具杀伤力的招商策划，极具实战意义的立体营销理念以及博大胸怀、人性化的营销团队管理培训机制，打造心脑疾病强势品牌。

　　滔滔药海，利刃在手，试问：舍我其谁，谁与争锋！

　　开场篇：临危授命

　　白云山光华制药创建于1912年，是有着95年历史的大型国有企业，现在是联合国药品定点采购企业；广药集团成员企业；广州白云山制药是广州市首批上市公司之一，百姓放心药企业。此次携手医药界新锐的山东先达药业共同打造“心脑疾病”强势品牌：白云山牌力加寿片。

　　山东先达药业是一家拥有高素质营销队伍的现代化医药经营企业。公司加强了与生产企业的合作，通过优势互利，真诚合作，取得了双赢或多赢的局面。公司注重品牌的培养，先后注册了近百个覆盖广泛的商标品牌，拥有“谓能”、“唐能”、“百路欣”、“孩尔欣”等知名商标及产品。先达药业坚持以产品创新、品牌创新、营销创新为核心竞争力。以专业的品质整合医药资源，建立与代理商的战略伙伴关系，充分发挥员工与代理商的潜能，团队的凝聚力和战斗力会快速提升，不断追求“积极向上、永争第一”的成功理念，使经销商360度全程无忧代理。

　　宋总：先达药业总裁，一个朴实而有魄力的实干家，通过短短几年的时间，与遍布全国的近千家代理商建立了战略联盟。但实事求是的讲，对于白云山牌力加寿片全国首次招商，肩上沉甸甸的重担让宋佩总裁彻夜难眠！市场究竟该如何突破？在初步走访了近十家营销策划公司之后，宋总对蚂蚁舰队的策划能力给予充分的肯定，最终达成了合作意向。“把产品交给蚂蚁舰队来做，我们放心！”，宋总毫不掩饰的说道。

　　做事篇：绝招绝杀

　　曾国藩用兵之道：“宁可数月不开战，不可开仗而毫无安排算计。”经销商做市场，拼的是真金白银。选产品，没有好的卖点，那可是拿钱打水漂。白云山牌力加寿片招商纵横天下，靠的是什么独门绝招？

　　绝招一：与众不同，尽得市场先机。白云山大企业，实力保障。白云山光华制药为联合国药品定点采购企业，白云山光华制药为广药集团成员企业，白云山广州市首批上市公司之一，白云山百姓放心药企业。白云山大品牌，值得信赖。白云山中国驰名商标，2005年品牌价值评估为63.16亿元，白云山被评选为“2006年度百姓最信赖家庭常备药”。力加寿好产品，天生贵气。力加寿片国药准字OTC类产品，全国独家生产、销售独一无二，药品名称即商品名称，原名、原药、原方，寻遍中国独一家。药材好药才好，疗效确切。白云山牌力加寿片力加寿片，国家中药保护品种，精选人参皂甙、灵芝、黄芪、剌五加、淫羊藿、白芍、维生素E等名贵中药，“治心脑，抗衰老”效果实实在在看得见，消费者使用更放心。

　　绝招二：眼球效应，著名笑星代言。中国十佳笑星、8位当代著名相声演员、与已故相声演员马季等多位知名相声艺术家搭档、众多相声曲目家喻户晓的著名相声表演艺术家唐杰忠先生，欣然成为白云山牌力加寿片的形象代言人。众所周知，明星对接拍药品广告......More↓↓↓