心灵营销　胜路狂奔

   中国是否有自己的营销思想和洞见？

自1960年美国人麦卡锡在《基础营销学》中提出4P营销理念以来，西方营销界的理论思考似乎一刻没有停止过：相继出现的4C、5R、定位、整合行销传播等闪烁智慧和理性的思考有如光焰冲天，修正并指导企业市场营销的行为和方向。

4P理念构建了营销思考的基本模式，成为营销思想发展史上的里程碑。麦卡锡大约于二战后美国经济经过20年快速发展后，提出该理念。

纵观我国市场经济发展也已20余年时间，中国营销界缺乏商业思考，完全接收了西方的营销理念，几乎没有原创的营销思想。

上世纪末，美国JL.商业咨询公司CEO Michael Yu 和中国上海临格营销策划机构全来生先生经过数十年对中国商业社会的观察，认为中国人的营销时代是心灵营销时代。

心灵营销理念象一杯惬意的下午茶，体现了中国营销人士解构营销问题的思考精神。

心灵营销主张：经由消费者心灵过滤之后的品牌传播策略才是真正的品牌传播战略。无论你的传播策略多么无懈可击，经过消费者心灵之网时，如果什么也没留下，那就意味着伟大的战略什么都不是。

消费者认知即事实。

我们究竟应该去研究什么？

产品定位？品牌个性？品牌资产？产品具有竞争力的利益综述？

当然。

可是心灵营销主张，不要去研究定位如何，而应转头去研究消费者的心灵如何导出你的定位？

消费者心灵导出的那些——那些才是真正的价值所在。

所以，产品的利益综述决非广告主超级会议室里绞尽脑汁的宏大又激动不已的曼妙描述，而是经过消费者心智网络过滤之后的存留认知。

一切都应当以经过消费者复杂心智网络过滤和体认之后的留存为事实。