大卖场的神秘顾客制度如何设计？制度+检查=绩效

什么是“神秘顾客"？

　　Mystery shopping,可以翻译为神秘客购物，是指安排隐藏身份的研究员购买特定物品或消费特定的服务，并完整纪录整个购物流程，以此测试产品、服务态度等。多用于对服务质量要求较高的分支行业，例如旅游酒店、餐饮业、以及零售服务行业等而那些化身为消费者的研究人员就是“神秘顾客（Mystery shopper）"。

　　“神秘顾客"有什么作用和意义？

　　神秘客这个词，笔者第一次接触是肯德基开始。受一个朋友所托，扮演一个客人到肯德基的某店进行正常消费。与一般顾客不同的是，整个消费经历事实上是一次细致的隐性调查检查过程。在KFC，每个工作环节都有十分具体科学的标准，这是老美的习惯。在中国大家都为“将大象装进冰箱里要分几步"这样的故事而可笑，但在西方人的做事标准就是如此。把自己当成“笨蛋"，不论看似简单或者复杂的事情，都会分成若干步骤逐一完成。有了严谨的标准，即制度就需要客观的检查。KFC的神秘顾客并不是随意地人员扮演，而是必须经过KFC培训，熟知各个环节的标准制度，按照拟定的“消费计划"进行检查。对检查的情况按照标准进行客观的分值评述，最后各店根据评比的经过进行比较检讨。

　　卖场是如何应用“神秘顾客"制度的？

　　笔者所在的卖场就引用了“神秘客购物"有效的管理工具，定期对卖场进行检查，保证了各项工作标准的有效执行。到底大卖场如何充分利用，这离不开完善的方案设计，严格的调查执行以及科学的统计分析。

　　神秘客调查最终的目的是为了客观地检查出卖场内存在的问题，似乎与顾客满意度调查有异曲同工，两者区别就在于神秘客因为肩负明确的使命，带着直白的目的，加上亲身的感受，所以整个调查更直接，问题反映更有深度，也跟精确。这是由神秘客调查的方式决定的。以笔者卖场“神秘客调查表"为例：我们一同来感受整个调查过程。　　

　　神秘客店内检查一览表　　

　　店名:＿＿＿＿＿＿＿＿到店日期：＿＿＿＿＿＿＿＿　星期:_____　

　　到访时间+几点：早上：＿_＿点，下午：＿_＿点，晚上：＿＿＿点

　　检查员姓名：＿＿＿＿＿＿　

　　

　　检查点：

　　I,设备（20分）

　　1) 停车场（4分）

　　　1. 停车位是否安排有序，方便停车？是_2分__，否____。

　　　2. 停车场指示牌指示是否清楚？是__2分__，否___。

　　2) 厕所（8分）

　　　1. 是否有臭味？是___，否__2分__。

　　　2. 垃圾桶是否满出？是___，否_2分_。

　　　3. 地上是否有垃圾？是___，否_2分_。

　　　4. 地板是否湿湿的？是___，否_1分_。

　　　5. 是否有厕所"故障"情形？是___，怎么样的情形？___________________________；否_1分_。

　　3) 手推车（8分）

　　　1. 有无发现垃圾在推车内？是___，否_3分_。

　　　 2. 有无发现推车被到处乱放的情形？是___，否_3分_。

　　　 3. 推车有无故障的情形？是___，那一方面故障？_____________________________；否_2分_。

　　

　　II. 卖场布置（10分）

　　1) 你对店内布置物整体感觉如何？很热闹/很好_5分_，还可以_3分，没什么特别_1分_，太乱太杂_____，

　　其它意见________________________________________________________________。

　　2）店内POP有无破损未更换的情况？有___，没有_3分_。

　　3）店内其他宣传道具是否杂乱无章，例如气球、宣传板？是___，否_2分_

　　III. 商品（30分）

　　1) 是否容易找到你所要购买的商品？是_7分__；　否___，什么商品找不到？_______________。

　　2) 对你购买的商品，是否容易找到商品价格牌？是_7分_，否___。

　　3) 是否容易找到你所要的DM商品吗？是_8分_；　否___，什么商品找不到？________________。

　　4) 你要找的DM商品是否有缺货的情形？是___；否_8分_，什么商品缺货？_______________。

　　

　　IV. 服务（40分）

　　1) 入口处:（4分）

　　　　1. 入口处服务人员态度是否亲切？是___；

　　　　否___，怎么觉得不亲切？_____________________。

　　2) 推车人员:（4分）

　　　　1. 推车人员是否鲁莽地推着车子穿越人群？是___，怎么样的状况____________________；否___。

　　3) 杂货部门：（4分）

　　　　1. 当你买的......More↓↓↓