11月17日，
联通的
手机直销节目开始在辽宁卫视等6
家电视台播出。“我们想看看哪种
销售方式最适合联通产品。”中国联通c网经营部孟越在接受
媒体采访时承认，“这是联通第一次以公司名义参与
电视直销，此前的联通电视直销活动由联通的
终端代理商主导。”这也是继CECT、金立手机采用电视购物外，运营商对电视购物的首次试水。
这股风潮的源头来自于2006年濮存昕代言的商务通隐形手机。自从商务通隐形手机第一次出现在电视屏幕时，在不到一年的时间内，单款机型的销量突破了30万台。丰厚回报使得大量国产手机品牌迅速跟进，甚至包括索爱、
三星在内的外资品牌也通过
经销商拿出部分产品参与到电视直销的
渠道竞争中来。一时间，手机直销节目席卷全国各大卫星电视频道，高峰期时，参与电视直销的手机品牌达到了二十多个。
对于中国的
消费者，电视直销并不陌生。在业内人士看来，商务通手机在一个看似已经没有机会的时机进入市场，还能有不错的表现，主要就得益于它对国内二三线城市消费者的特点把握；这是一群被高端营销遗忘的人，他们的需求还很大，也并非花不起大价钱，惟一的特点是不知道怎么去获取市场的资讯。而商务通手机正是抓住了这部分人的隐性需求，从而对传统的手机渠道进行了革新。
新入者的机遇
尽管时过境迁，许多人都对当年“手机、呼机、商务通一个都不能少”的煽情
广告词记忆犹新。作为老牌的PDA
厂商，恒基伟业曾经有过一段辉煌的时光。恒基伟业的前身是北京四达集团，时值20世纪90年代中期，张征字和他的伙伴们看到了直接营销的力量，并成为
戴尔计算机在中国的总代理商。与戴尔的合作，让张征宇看到了渠道管理对企业产品营销的重要性，以及渠道在中国未来营销领域的发展潜力。1999年，恒基伟业正是依靠电视直销在
创业的第二年卖出了100万台商务遥PDA，成为经典的营销
案例。
然而2000年起，随着模仿者的蜂拥而至和替代产品的出现，商务通渐渐步入了低谷。作为恒基伟业的核心人物，张征宇感到“手机和商务通的融合已经不可避免”，他决定将手机作为公司的下一个发展重点。据说，在沉寂的几年里，恒基伟业尝试过很多种产品，但最终都无疾而终。在他们的理想
模式里，不但要求产品具有隐性需求，还必须在模仿者跟进之前迅速掌控市场。
在张征字的观念里，“在手机领域，第一是功能，第二是性能，其次才是价格、品牌。品牌的力量是非常有限的”，所以要让公司摆脱困境，首要的就是开发出真正具有“杀手级”功能的产品。2004年，张征宇决定
研发前几年就开始关注，但由于精力和技术实力有限而一直没有做的信息安全手机业务。因为在当时的手机产业，信息安全这一概念还没有手机企业提出，又同时是许多商务人士的需求。在经历了近两年的入不敷......
