三四级营销真实案例及思考

　　自从李嘉诚成为华人中的偶像，财富不再是“奸商”的代名词，我们开始以平和的态度审视资本的时候，营销已经和音乐、体育一样成为超越国界的语言，成为全世界人民每天关注，并且成为推动世界的力量。

　　虽然已经服务过众多的国际国内企业，甚至成为很多大型企业的顾问或者智囊团成员，但是毕竟自己还是一个农民，根在农村，父母在农村，忙碌的事业使“常回家看看”已经成为不可能，但是逢年过节回家还是要回家探亲修心。

　　虽然是生活了20多年的村庄，但是用营销的目光看待、分析这片土地，还是有很多很多有意思的故事的——只要用心，处处皆学问。

　　（商务部）万家乐连锁超市

　　今天，在中国的大部分村镇，都能看到冠名“商务部”的“万家乐连锁超市”，这个纵横“万村千乡”的小型超市已经把渠道渗透到了6级市场，始作俑者正是品牌杀手“宝洁”。

　　营销无处不在，并不仅仅是产品销售和促销，宝洁最大的劣势就是渠道，所以才有“奇强”、“隆力奇”的“双奇天下”，说来很是叫人惊奇。

　　商务部部长助理黄海说，今年是“万村千乡市场工程”的第三年，该工程将在全国所有具备条件的县市全面推进，计划新建10万个连锁化农家店，覆盖75％以上的县市，重点开发日化、食品、家用电器三大类农村销量较大的商品。在农家店经营电信、报刊发行、文化用品等领域继续进行探索，争取突破。

　　万村千乡计划自然深谙老百姓心理：价格实惠，无假货，服务态度好，货物全等等，但是最大的受益还是计划的始作俑者，通过这一“政府行为”使得自己的网络渠道血脉畅通四通八达，看来营销还是需要学问的。

　　企业想做大，一定要有舍得精神。包括资金投入，包括资源整合和高端站位。宝洁就是抓住了国家对于经济秩序的布局，以及中国三级以下市场所需要的物美价廉和品牌混乱，这是超越常规的，也只有这样才使得宝洁把一直不通的经络打通。如果按照常规思路，宝洁即使花费现在十倍的代价，也不可能建立如此庞大的销售体系。

　　企业要站在国家发展的角度思考问题，比如海尔，比如宝洁，有时候甚至藏在身后，但是一样可以获得巨大收益，这叫智慧，绝对不是小聪明。

　　中国移动

　　中国移动是个大企业，虽然我服务的很多企业比中国移动大，但是我还是得面对这样一个事实——谁改变了我们的生活，谁就是英雄。

　　中国移动在一二级市场的品牌说法基本一致“全球通我能”、“我的地盘听我的”、“神州行我看行”，但是这些说法在三级甚至以下市场绝对是个灾难。所以才有国产手机遍地开花的年代。但是中国移动很中国，他们在我的家乡做墙体和户外广告，经过我考察，是当地移动公司自己执行的，除了人工费用，其他费用可以忽略不计。“神州行大众卡田间地头都能打”，“中国移动帮助父老乡亲致富”，入乡随俗，中国移动，我看行！

　　中国移动的营销，既然已经渗透到农民的田间地头，那还有什么不能实现的，下一步就是通过庞大的网络优势再深挖，把一些有志于开拓农村市场的企业带进来，合作双赢甚至多赢，中国移动的农村营销，路刚刚开始呢。

　　隆力奇

　　看到妈妈的手干燥，给妈妈去买护肤品，妈妈说就买“一块钱的蛇油膏”，不是买不起别的，买贵了妈妈反而心疼，而且家乡还真没有很多的选择。小卖店一看，“一块钱的蛇油膏”原来是“隆力奇”。

　　哈哈，隆力奇之所以能成为中国本土日化的奇迹，就是在于和可口可乐一样遍地开花，“群众消费的力量是无穷的”，隆力奇不仅仅卖的便宜，而且还经常有大型促销——去大型庙会、......More↓↓↓