浅析洋河酒业的品牌维护战略

　　[摘要] 洋河酒业集团生产的洋河系列白酒系中国老八大名牌酒之一，在历史上曾连续六年进入中国白酒前十强，1997年后却被淘汰出十强之列，在2005年重又杀进十强。本文以洋河酒业作为中国白酒行业的缩影，用品牌战略相关知识对其品牌维护战略对策进行了分析。
　　[关键词] 白酒 洋河集团 品牌维护战略
　　
　　目前，中国白酒已形成了川酒北上、皖酒崛起、豫酒冲击、苏酒振兴的发展态势。而在这种“态势”的背后，却包含了双重危机:一是同质化现象严重，无论是口感香型还是包装各类白酒都“雷同”;二是不少企业盲目诉求“微量元素含量”的卖点，对品牌产生一定的伤害，也误导消费。那么作为中国老八大名牌酒之一的洋河酒业是如何对其品牌进行维护的呢？
　　一、洋河品牌瓶颈的突破
　　洋河品牌在当地市场有强大的影响力，已经建立了强大的品牌壁垒。目前,洋河集团面临的问题是品牌瓶颈如何突破，瓶颈的突破重要的是寻找品牌的竞争力，包括产品文化、香型特色、消费者忠诚等。
　　1.产品特色。洋河品牌是“浓香型”白酒的标杆,是“绵柔型”白酒经典,如果它也去追求“酱香型”,就失去了产品的地域特色,口感风格。
　　2.产品文化。洋河蓝色经典独创的“蓝色文化”,既延续了洋河酒文化的传统特色,又体现了与时俱进的现代文明。“蓝色文化”演绎的是“爱之深为博大,思之远为深邃,意之境为纯粹”的精神主题。
　　3.消费者亲和力。洋河独具魅力的“蓝色文化”诉求，跳出了“红”“黄”的传统审美格局，让人联想到浪漫和高品位，这种联想与许多消费者的心理需求相吻合。蓝色经典(梦之蓝)更是包含了“有梦就有未来”的人生哲理内涵。正是这些熟悉、亲切的品牌联想，使得洋河品牌在当地获得了良好的心理支撑。
　　4.渠道的紧密性。洋河的销售半径相对较小,销售渠道十分紧密,客情关系良好,很容易形成强大的渠道力量。因此,洋河品牌可以充分地建立相对封闭的区域性销售渠道,从而形成对区域市场资源的强力占有。
　　二、洋河的品牌巩固
　　白酒品牌进入市场后，品牌很容易遭遇强烈的围攻。这种现象在大部分区域市场表现得十分明显。洋河在这样的战场上应该如何胜出并巩固自己的品牌？
　　1.建立品牌壁垒,诉求领导地位。诉求领导品牌地位,就是顺应消费者心理——既然能够做到领导地位,那品质一定是最好的,这个品牌是值得信赖的。因此,在白酒市场品牌争斗中,如果洋河和竞争对手胜负未决时,要投入100%的努力,以争取领导地位。
　　2.强化品牌的核心价值，张扬品牌的独特个性。洋河的核心价值的强化在品牌围攻中是一个秘密武器。例如它的独特酿造工艺和原产地保护的价值,是任何品牌无法匹敌的。同样,品牌的独特个性的张扬就更加强化了消费者对品牌的认同。
　　3.加强产品线的宽度和深度，以最大限度地阻击竞争品牌。旦成为区域市场白酒品牌的领导者，并具有遥遥领先的优势后，就可以通过最大限度的产品线深度和宽度来阻击竞争品牌。此时品牌策略应转化为“深挖洞、广积粮”，以最大的市场占有和最活跃的品牌表现彻底甩开竞争对手。
　　4.封锁价格、渠道、品牌，实现领域内的绝对优势。进入领导品牌阶段，企业的经营等于从头开始,这个时候就必须密切关注市场,关注竞争对手的价格、渠道、品牌的动向,随时锁定竞争对手的价格、渠道和品牌攻势,实现领域内的绝对优势。
　　5.持续不断的品牌创新。白酒品牌发展到一定阶段,由于品牌资源的消耗,已经严重老化,此时必须进行品牌创新。洋河酒业集团经过审时度势,全力推出“蓝色经典”系列。产品投放市场不久迅速成为企业主导品牌,被评为“最受消费者欢迎的品牌”。
　　三、洋河的品牌维护措施
　　1.积极梳理品牌体系，淘汰不合理的子品牌产品系列，努力维护母品牌地位。集团集中力量塑造品牌定位，而不是盲目地扩大产品经营范围，因为品牌铺得太大，容易影响到原有产品的知名度和质量水准。
　　2.寻求建立专有或共享的销售渠道。近年来，洋河相继与春兰集团、熊猫集团、苏源集团等大型企业合作开发出春兰酒、熊猫供酒、苏源洋河等极具个性的新产品，不仅锁定了一批大客户，还借此扩大了品牌的知名度和美誉度。
　　3.将文化资源物化成可以促销的物质，使促销既反映品牌思想又体现消费者价值。在酒界普遍把对酒这一产品的诉求集中......