成功胜算不确定 格兰仕凭什么收购格力电器？

    主持人：何志毛（下简称“亚太”）

    嘉宾：刘伟湘  广东科龙电器股份有限公司整合传播部部长（下简称“刘”）

    罗哺阳：湖南韶峰集团有限公司销售副总经理（下简称“罗”）

    “靓女先嫁”有榜样

    亚太：在中国，涉及并购重组活动时，被收购、被重组的企业从感情上总是不好接受的。两位现在是以旁观者来看此次“格力电器被收购”传闻，感觉如何？

    罗：首先，有点难以置信。在现有体制下，朱江洪他们能把格力空调做成现在的业绩和口碑，证明了他们的能力。现在传闻企业要转手，当然挺意外的。因为一般而言，被收购、重组者多是经营不善、业绩滑坡乃至濒临倒闭、破产者，譬如当年伊莱克斯收购长沙中意，科龙收购华宝等等，而格力空调的实力摆在那儿。随后，也觉得这种问题很想得通。作为中国驰名商标“格力”的一手缔造者，朱江洪已经58岁了。中国人不总是探讨什么“59岁现象”吗？光探讨有什么意义？改变逼人犯错乃至犯罪的机制才是重要的。朱江洪、董明珠难道不应该得到他们的人力资本回报吗？但在现有体制下，MBO的路已堵死。变一变，才会出机会。

    刘：我一点也不惊讶。要说优质资产一般不会被人收购，时代华纳还曾投靠美国在线呢。尤其是民营投资者，谁是傻子，愿意把钱往水里扔？格力电器是做得不错，但是有一个经营能力确实不怎么样的母公司拖着上市公司的后退，而且对上市公司不那么放心，产生冲突是迟早的事。我注意到格力电器高层答媒介的一句话，“就算是抛弃，也是相互抛弃”。话说到这个份上了，只能说合久必分了。

    罗：总体说来，顺德搞产业改制时，曾有“靓女先嫁”的自创理论，现在轮到珠海政府出招，“靓女先嫁”至少有榜样可依。惠州对李东生如此厚待，珠海会怎么对待朱江洪呢？撇开转制的具体事件，也许，这才是一个真正的公众看点。

    事先张扬不意外

    亚太：收购事件，尤其是生米未煮成熟饭的情况下，很少有提前高调宣扬的，但是格兰仕某高层恰恰通过媒介，使“格兰仕要收购格力”成为一桩事先张扬的“拟收购”案，二位怎么看待这种手法？

    刘：众所周知，格力是块肥肉，想叼的鹰啊狼啊自然不少。在家电业，总有一些企业爱发声，有时发高了声，难免有噪音。

    罗：如果是其他企业发如此高调预言，我会意外。但格兰仕这样，我不意外。他们习惯抓住任何可以发声的机会，譬如“20亿进军空调”、“买空调，赠送2880元名表”、“中山圈地3000亩做空调基地”等等。

    亚太：那你们认为格兰仕到底想不想收购呢？

    罗：个人以为，格兰仕通过此次新闻传播试图达到两个目的。其一，不管最终结果如何，格兰仕“第一个”喊出了对空调老大格力收购的信息，传播效应占有先机。现在媒介就此做专题探讨的文章很多，格兰仕已是某种意义上的胜者。其二，格兰仕明知参与收购者必然有强劲对手，先出声搅局，把意志不坚定者弄弄糊涂，然后利于自己的收购行动。

    刘：肯定想收购，格兰仕把微波炉做到70%的市场占有率，这一块不可能啃下更多肉，所以，如果能把格力的控股权弄到手，以他们惯有的“规模——成本”战法，加上格力空调的品牌，肯定能爽到极点。但前提是：它可以打动格力电器的大股东。

    成功胜算不确定

    亚太：那你们判断格兰仕收购格力的胜算有几分呢？

    罗：我不看好格兰仕收购的前景。道理很简单，中国文化从来是“咬人的狗不叫”，又说“响水不开，开水不响”，格兰仕在收购过程八字还没一撇时，就唱高调，固然赚了注目率，但是也显然有些舍本求末了，把自身摆在明处，而......More↓↓↓