热水器市场“三分天下”，太阳能行业“七剑称雄”！——首批太阳能中国名牌评出的思考

太阳能首批“中国名牌”评出，行业迎来历史性发展机遇

9月1日 ，笔者陪同连云港太阳雨热水器制造有限公司董事长徐新建先生到北京人民大会堂领取“中国名牌”奖牌，笔者看到，皇明、清华阳光、辉煌、日出东方太阳雨、亿家能、华扬、力诺瑞特等7家企业首次获评。

2005年，对太阳能行业来说，是具有里程碑意义的一年，年初，国家颁布了《可再生能源法》，接着，全国开始大力提倡建设节约型社会，9月，太阳能又被首次列入中国名牌产品评选，太阳能行业迎来了前所未有的发展新机遇。

随着太阳能产业的迅速发展以及首批太阳能“中国名牌”的评出，热水器市场“三分天下”，太阳能行业“七剑称雄”的局面基本形成！

良莠不齐，太阳能行业期盼规范。

行业集中度，是指行业中多少的市场份额被多少家厂商所占有。是一个行业成熟度的重要标准，目前我国太阳能市场上，前10位企业累计市场份额不足22%，前20位企业累计市场份额尚不足30%。而根据通常的市场集中度理论，一个行业前4名的市场占有率达不到75%，这个行业就是不成熟的。前8名加起来不超过60%的话，行业是很不规范的。因此，我们的太阳能市场是非常不成熟，行业期盼规范。

首次入评“中国名牌”，更期待国家标准出台。

行业的成熟和规范离不开政府的力量，太阳能首次入评“中国名牌”是政府加强行业规范采取的重要措施。标志着国家、社会对该品类的正式认定与支持。但是一个行业的规范发展，还需要政府去行业标准的制定，一方面，对太阳能进行更加严格的限制，提高行业进入门槛，更好地保护消费者权益。这样才能真正促进行业发展。

“中国名牌”以后会是什么？

世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡 。每个行业发展到这个阶段，必然出现这样的趋势：行业市场集中度越来越高，零售价越来越低，利润越来越低！在一定的特殊阶段则会表现为价格战、概念战、广告战、服务战等，大厂家依靠规模成本优势压低行业价格，同时通过品牌管理与传播提高品牌附加值，提高进入门槛，增加了竞争难度，结果是经过2—3年的“大战”后，大量的杂牌被清理出局，几个大牌形成相对稳定的对峙。

大品牌如何做？

1、积极借助品牌影响力和宏观政策环境，加大生产规模，降低成本，应对行业即将到来的“理性回归”；
   2、集中优势资源加大对重点市场的渗透和保护，镇守一方宝地！
   3、强化品牌管理，提升品牌附加值，避免进入单纯的价格拼杀陷阱；
   4、强化服务上的竞争力。

小品牌如何做？

1、针对特殊需求市场开发差异化产品；
   2、提前进入农村市场；
   3、强化在区域市场的网络资源占有，必要时可向商业企业转化。

在中国这块神奇的市场，每天都会簇生很多新的企业，新的品牌，同时也在淘汰着无数企业、无数品牌。想吃品牌这碗饭，就必须让我们的品牌保持足够的话语权，这次对于一个被誉为朝阳行业的太阳能行业来说，中国名牌的评出为首批企业带来了官方的话语权，这一点对于其他小品牌来说造成了巨大的沟通障碍，造成了心理层面的巨大杀伤。

接下来我们期望着前“七位剑客”能有侠肠的义气，首先要起到带头示范作用，而不是像家电行业的价格血洗；带领大家一起规范行业，让行业逐步走向成熟，理性。

但这估计是笔者的一厢情愿，因为市场是无情的！让我们拭目以待！