国产手机市场份额得失分

现在来分析国产手机市场的得失，有点“事后诸葛亮”的味道；但是，如果我们现在还不分析和探讨这个问题，或许，手机市场上的众多国内大佬们还在郁闷：“外资企业是反攻倒算的？”“我们为什么输了市场份额？”、“谁抢了我们的利润？”。
  一、国产手机市场份额变动回顾
  不妨先回顾一下市场份额的变动情况。
  在1999年国产手机刚刚出现时，在市场上几乎没有什么影响力；但是，到了2003年，国产手机已经占据了中国市场的半壁江山。有学者、专家、业界知名人士等纷纷开始预测：手机行业是否会重演彩电市场的一幕——国外品牌被赶出主流市场？（现在，好像外资彩电品牌也开始拉开了反攻的序幕）并开始讨论什么时候诺基亚与摩托罗拉等会被挤出中国主流市场。
  不过市场进展结果令人大跌眼镜：2004年国产手机的出货量降到45%以下，销售额降到34%以下，国产手机一下子进入了“冬天”。2006年3月，信产部公布的资料：2005年我国手机产业规模继续扩大，全行业手机产量3.04亿部，同比增长30%；销售3.04亿部，同比增长31.9%。而看市场份额，2005年外资品牌进一步提高，达到了59.4%；其中，诺基亚为25.8%，比2004年提高了10.8%；摩托罗拉为8.7%，三星为6.9%，索爱为3.3%，排名前四位的外资品牌份额达到44.7%，超过全部国产品牌国内市场份额。
  阚凯力这个争议性人物，当然也不会闲着，竟然抛出了“国产手机全部死光”的论调，一下子又吸引了无数媒体和观众的目光，不能不让人生出“知识渊博”、“姜还是老的辣”的感慨，“景仰之情”油然而生。
  二、国产手机市场份额得失过程
  谈到市场得失，少不了要分析国产手机市场如何得到的。
  彼时，国内市场上手机价格高高在上，诸多梦想拥有一个手机的潜在消费者不得不面对高昂的价格而却步——上万元的“黑砖头”是身份的象征。这时候，国产手机通过大批量采购、低成本的劳动力密集型组装、人多面广的销售渠道、灵活的定价机制，最重要的是相对便宜的价格，马上打开了市场。让许许多多的消费者实现了人生一大梦想。这时候，价格高昂的外资品牌手机日子当然就不好过了，国内手机市场也逐渐形成了一个广阔的低价手机市场空间——是国产手机商打出来的，也是国产手机所定位的。
  但是，随着手机市场的逐步成熟，手机作为一个耐用消费品的属性逐渐弱化，“时髦性”、“炫耀性”逐渐增加；从而，导致“换手机”成为一个经常性的行为。当时，国内手机市场上还流行过一阵“换壳潮”，一个手机配几个不同色调的外壳，这也是为了降低换机的成本；再以后，就干脆“换手机”了。这样，二手手机的市场产生了，更可怕的是，二手手机的价格要比原有的低端手机还要便宜，这下，国产手机生产商的麻烦大了。
  随着手机消费属性的变化，以及市场的分化，在中高端市场上，“价格便宜”这个市场竞争的焦点逐渐转移了。一方面，随着消费者使用手机的习惯养成（2～3年足够了），也逐渐有了更好的经济基础来选择更好一些的手机，对价格上的考虑比重逐渐降低了；另一方面，外资手机更新换代，将逐渐淘汰的老机型定位在低端市场，用新机型的暴利来补贴老机型的薄利甚至是亏损。这样，国产手机的价格优势就丧失了；反而，技术劣势成为一个竞争短板：带电时间短、丑陋的外观、经常性死机、高返修率等等成为消费者投诉的热点。
  由此，国产手机的高端市场进不去，低端市场受攻击，市场份额一步一步降低。
  三、国产手机市场份额得失分析
  国产手机市场得失反映了双方的竞争差......More↓↓↓