一、
华为国际化的历程
华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与
销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络
解决方案，是中国电信市场的主要
供应商之一。在经历国内市场的多年练兵后，华为已开始全面涉足国际市场，在“技术为王”的通信领域与有着近百年历史和丰厚积累的国际巨头展开了激烈的
竞争，并且取得了不俗的战绩。2005年，华为无线
终端产品销售逆市而上，先后突破亚太、西欧、中东市场，其中UMTS/HSDPA终端已突破Vodafone等全球一流运营商，呈现快速增长的良好势头。在西欧这个全球
经济最发达的顶级市场中，华为成功地跻身于英国电信、法国电信、德国电信、荷兰的KPN等全球顶级通信运营商的供货商行列。
不仅如此，在移动通信特别是
3GWCDMA领域，华为通过自主
研发、
创新，已经取得WCDMA 基本专利，跻身全球前五。在GSM领域，华为推出了面向3G的解决方案，可全面支持3G并支持专业集群功能。被信息产业部“数字集群鉴定会”鉴定为国内首创、全球领先的GT800数字集群系统被纳入了3GPP标准，成为全球标准。在CDMA2000市场上，华为连续获得泰国、阿尔及利亚、孟加拉、巴基斯坦等国以及欧美一些国家的大单，CDMA出货1000万用户容量，并在美国、泰国、墨西哥、巴基斯坦、阿尔及利亚等10个国家建设了CDMA20001xEV-DO网络。
2005年全年华为技术销售收入达到453亿人民币，同比增长40%左右，其中国内销售273亿元；国际销售额22.8亿美元，占总销售额的41%。在海外市场，华为在发展中国家市场稳步发展的同时，也在发达国家市场获得了实质性突破。在世界电信运营商前50强中，华为已经进入28个，除中国运营商以外还进入了英国电信(BT)、
沃达丰(Vodafone)、西班牙电信(Telefonica)、荷兰KPN、新加坡电信、泰国AIS、南部非洲MTN、巴西TELEMAR等世界著名的运营商；欧
美发达国家，华为已经进入14个，包括德国、法国、英国、西班牙、葡萄牙、美国、加拿大等。
但是，就在华为的国际市场刚刚有了起色，跨国企业雏形初现的时候，所面临的外部环境也发生了很大的变化。最近不到一年时间里，业界几次大兼并——
爱立信兼并马可尼、阿尔卡特与朗讯合并、
诺基亚与
西门子通信成立合资公司，一下子使华为与这些竞争对手之间已经缩小的差距又陡然拉大了。另外，华为在非洲和亚洲市场从一开始长驱直入，到在印度等市场的处处碰壁，也证明了华为还是没有根本摆脱“
联想式困境”——以价格策略和市场盟友只可以决战一时。在未来国际化道路上，华为还需要做得更多。而要突破目前遇到的困境并在国际市场上长期、平稳的发展，创新和管控将是华为可以利用的两把利器。
二、创新——华为国际化突围的必须条件
华为公司推崇创新。18年来，华为对创新孜孜追求。通过自主创新，华为取得了一系列的成果：
华为公司在十五期间实现了销售额从2000年的255亿元增长到2005年的453亿元，复合增长率30％。员工队伍也从2001年底的不到2万人增加到2005年底的将近5万人。
华为还在瑞典、美国、印度、俄罗斯以及中国的深圳、上海、北京、南京等地设立了研发机构，通过跨文化......More↓↓↓
