中国联通：做好行业变革中的“搅局者”

   在战争中，由于对手之间不可避免的会存在差异，在某些情况下，这种差异有可能使一方处于绝对的有利态势，使另一方处于绝对的不利态势，从而构成一种不对称态势，我们就称这样实力相差悬殊的战争为不对称战争。中国联通与中国移动之间的战争正是一场典型的不对称战争——根据2006年11月份的最新统计数据显示，中国移动2006年11月新增用户467万，中国联通新增用户仅130万；2006年电信运营业新增业务收入和利润中，中国移动占到70%-80%以上，作为四大电信运营商中最弱势的联通，其利润还不到移动的1/10。

　　综合实力的极度不对称，联通与移动之间无法形成在通信领域的等量竞争，而在电信行业极为灵验的三大定律之一的“马汰效应"，更是让联通的诸多努力成为杯水车薪，无济于事。所以，在短期内，联通与移动之间的对抗，不会是一场决定谁胜谁败，谁生谁死的公平竞技，而纯粹是对联通这一弱者的生存考验。

　　对于联通来说，当前的核心问题是如何生存，如何为自己的发展赢得时间。面对强大于几倍甚至数十倍的竞争对手，无时无刻不在对其进行资源垄断、渠道封杀、品牌压制，联通怎样才能生存下去？联通的生存机会又在哪里？是追随，永远跟在移动的屁股后面跑吗？肯定不是，在二元结构垄断的移动通信市场，追随只会让联通的生存空间越来越少，事实上，2006年联通日益不利的竞争局面，联通在市场上的追随策略也难逃其咎。

　　在某种程度上来说，中国移动通信市场实际上是中国移动的市场，在一个完全由中国移动主导的移动通信市场。所以笔者认为，2007年的联通既不是挑战者，也不是追随者，而是一个市场的搅局者，它要为自己的生存“搅"出空间。而作为搅局者的中国联通，它所希望看到的，正是市场和消费的变革，只有变革才能给联通带来机会。值得庆幸的是，3G时代的到来，电信行业全面转型，四大变革，正在给联通带来希望。　　

　　一、通信网络变革

　　毫无疑问，3G是中国联通所面临的最大机遇，3G即第三代移动通信技术，是相对于第一代模拟制式手机(1G)第二代GSM, CDMA等数字手机(2G)而言的。不同于日化、食品等其它行业，电信行业的3G变革决不是简单的概念翻新，而是一种实实在在的技术转变，它将引发各大运营商新一轮的网络改造。

　　3G网络的推出，是以3G基站的新建和改造为基础的；3G带来的竞争，首先是在基站资源上的竞争。联通与移动在基站资源的争夺，其实一点也亚于它们在市场上的厮杀。建基站拼的是实力、是资本，是资源，是关系，是公关能力。很显然，在第一轮的争夺当中，移动取胜了，这种胜利给了客户“移动网络好、通信质量好"的品牌认知。而这种认知，是现阶段移动领先联通的最核心因素。3G来临，网络需要改造、重建，联通和移动又站在了同一条起跑线上。中国政府出于整体考虑，防止3G基站建设上的重复和资源浪费，将会力推各大运营商实现基站和网络资源的共享,而这种共享，将会缩小各运营商由于覆盖而造成的网络差距。对于联通，这也是一件好事情。　

　　3G的到来，在某种程度上来说是对2G的否定，必将伴随消费者品牌认知的调整和改变，对于在2G时代处于劣势的中国联通，这将是扭转消费观念、改变形象的有力说辞。　

　　二、通信需求升级

　　随着通信技术的不断进步和运营商对数据业务的推广，消费者需求不断升级。而今，传统语音通信中要求的“信号好、覆盖广"等已经成为通信市场最基本的需求，通信内容的丰富性以及通信健康等其它需求日益受到客户的重视。

　　联通CDMA网络一直坚持健康、安全、绿色诉求，直到现在，“联通CDMA信号好，健康不伤脑"的诉求依然通过各大电视台向消费者灌输。但由于消费者需求水平限制，这种诉求在很常一段时间内没有给联通带来现实的市场。尽管如此，在长期、专一的诉求下，联通CDMA“健康"的概念已经得到大众的认同。随着消费需求的升级，这种独有的概念必然会转变成联通的市场拉力和独有的竞争优势。相反，在网络已经被公认为不是问题之后，移动若再坚持进行网络诉求，其宣传价值也将会大打折扣。 　　　　

　　三、通信产业变革

　　通信技术与通信需求的双层推动迎来了现在的3G潮，中国移动通信产业发生了前所未有的变革，传统通信已经上升到整体信息化的高度，各大通信运营商纷纷向综合性信息服务商的转型。

　　产业变革反映在市场上，最直接的就是核心业务方向的转变，中国移动通信市场已经走过了语音通信的时代，以彩信、彩铃等数据业务为代表的多......More↓↓↓