隐形冠军的成长之路――秦皇岛乐岛海洋公园创新营销策划全案实录5

   十、欢乐营销，整合传播显威力

中国的景区在产品力时代的胜利，完成了资本原始积累阶段。面对今天品牌制胜的年代，如何抢占消费者心智，进行品牌提升，打造百年品牌，将是中国景区实现第二次飞跃的重中之重。

90年代初，舒尔茨首先提出整合传播的理论。从最基本的层面上来说，整合营销传播是一个营销传播规划的概念，要求在制定综合计划时使用各种有附加价值的战略传播手段（如广告、直接回应、销售促进等），整合运用这些手段，以提供清晰的、连贯的信息，使传播影响力达到最大化。整合营销传播强调一个声音、一个形象，讲究战略的导向性和战术的连续性。

我们在规划乐岛2006年度的品牌整合传播中，就紧紧围绕行业特征，针对“世界海洋娱乐荟萃”这个主题进行传播，注意传达一个声音，一个形象，为此开始了轰轰烈烈的五波推广活动：

第一波：“新娱乐，新海洋，新财富”――乐岛新品牌形象全新亮相

3月和4月，按照“先买思想再买产品”的思路，以“新财富，新海洋，新财富”为主题的乐岛品牌推介会在秦皇岛、北京、沈阳、郑州、济南、呼和浩特、大同、哈尔滨等地陆续成功召开，对外宣布旅游行业首例“大海洋伙伴计划”的实施，从此拉开了中国景区品牌化经营的新篇章。

以淘淘为载体的各类平面广告、终端物料纷纷亮相，动感时尚欢乐活泼的的形象贯穿到系列物料中，全新的乐岛品牌主题形象给旅行社和消费者全新的视觉感受，让消费者体验到人性化的乐岛品牌形象。

会上不但推出了具有八大功能区的系列海洋娱乐产品，展示了乐岛06年新的品牌形象，极具动感时尚的品牌载体――淘淘，更重要的是给各地旅游局和旅行社传达了景区品牌化运营的大思路，新闻发布会引发了媒体关于旅游行业品牌化运营的新一轮热烈讨论，全新的亮相让与会行业人员眼前一亮。

另外，通过各地旅游赢销论坛的全新模式推出乐岛的招商计划，引起了广大旅行社的浓厚兴趣，行业专家、营销专家、政府相关领导等论坛嘉宾和乐岛企业领导都进行了专题讲话，配合“大海洋伙伴”计划的推出，乐岛品牌推介会在各地取得空前成功。

第二波：向快乐进发――欢乐海洋之旅全新启程

现在的社会是一个“高压力社会”，生活在钢筋、水泥中的现代都市人，就像生活在火柴盒里的寄居蟹，平常工作压力大，生活节奏快，自身的精神和心灵得不到自然的舒展和释放， 甚至出现了麻木和疲惫的状态。

－－他们需要一个安逸的环境让他们浮躁的心灵回归恬淡！

－－他们需要一个纯自然的环境让他们的心灵得到启迪和智慧！

－－他们需要一个休闲的环境让他们疲惫的脚步得到片刻的休憩！

－－他们需要一个宁静的空间让他们荷载压力的心得到完全的释放！