从中国民营企业的发展与中国市场经济的进程来看，民营企业的崛起在于市场机会的捕捉、在于企业老板的魄力与理念，使企业度过生存期逐渐走向发展期、成熟期，但面对目前快速巨变的市场环境与激烈竞争的市场形式，单纯依靠模仿跟随的竞争战略已经逐步失效，渠道战、价格战、终端战使更多企业深陷红海的泥潭，有销量但无利润，使企业长期发展处在边缘的尴尬境地，《蓝海战略》无疑为更多企业带来了思索突破的启迪，但这种市场细分、差异化的策略能否从根源上拯救企业？确实为企业持久的盈利能力、竞争能力提供支撑？我认为仍然是一种表象的热潮。
一、机会存在但概率越来越低
伴随中国市场的逐步成熟、消费者的逐步理性、竞争越来越激烈，机会主义的成功不是没有机遇，但概率越来越低，为什么很多企业在寻找到机会、市场也快速扩张、品牌影响力也快速崛起，但往往确是“昙花一现”，很多的“知名”、“著名”企业已经在市场上很难寻得影踪、也死因不明，难道只寻得差异化就能脱离“红海”吗？
国内市场曾经火爆的“他她水”、“将就酒”、“网络饭饭”都有一定的机会点，但却短时间内市场崩盘？是没有差异化吗？是没有跳出红海吗？同样是服装，国内一直在差异的品牌定位，“商务休闲”、“城市便装”、“行政商务装”的差异化运作的怎样？而国外的“SAZA”品牌，却借助新品的开发速度、新品的款式与物流配送，形成自己竞争力的模式体系，将大众的产品做出了不同、做出了优势，这是一种实在的市场运作！
从国内中小民营企业往往希望一夜暴富，很多企业仍然将心思集中在如何创造个“好概念”，而往往忽视了营销体系的存在，而寄托于“战役”取胜的概率将越来越低，只有将自己的营销系统基础打好，才能赢得整场“战争”。
二、企业运作基础在于团队打造
企业作为一个组织，最大的目的是盈利，没有利润资金的支撑，无疑是“皮之不存、毛将焉否”，而能为企业组织实现这一目的关键是团队，没有好的团队、没有好的执行，再有好的蓝海策略、再有好的差异化、都将等于零，企业的团队组织才是企业立足的根本，有了强有力的组织架构与团队组合，红海市场的发掘、蓝海战略的制定、蓝海战术的实现都将是水到渠成，人力资源将成为困扰中国民营企业发展的蓝海根源！职业经理人的诞生、从外企到民企的热潮、中国特色策划行业的兴起、民企老板与职业经理故事的延续……，都在验证着人力资源，特别是销售、市场人才的缺乏，而民营企业的突破更需要一批现代职业......More↓↓↓
|
