如何运用蓝海战略打造中国第一青梅酒

   蓝海战略的意义

?2005年,西方最新的营销学说《蓝海战略》(Blue Ocean Strategy)问世。这本书是超越波特竞争战略的全新思维模式,是作者花了十五年的时间，根据一百年来，三十个重要产业，一百五十家成功企业研究分析所获得的最新结论。一上市就被翻译成25种语言,并荣登全球畅销书排行榜。

?蓝海战略是什么？

探索还没有被开发的差异化市场，以及消费者还没被满足的需求,一举超越竞争,开创“无人竞争”的蓝海商机

青梅酒的蓝海在哪里？

?青梅酒的市场前景为何青梅酒没有黑马？

蓝海观点

第一阶段是“加入竞争”。在传统的营销中，一个新产品首先要加入市场的竞争，才能取得市场入场卷，才有机会分得市场的一杯羹；第二阶段是“解决竞争”。新产品加入市场的竞争后，必须向市场上的头号竞争者发起攻击，因为只有战胜最强的对手，才能“解决竞争”，才能取而代之，成为市场的老大;但不管是“加入竞争”还是“解决竞争”都是从传统营销的思维出发，都是老套路, 在新一轮营销竞争中，传统的营销作法将被澈底巅覆，最新、最有效的战略就是“竞争三阶段进化论”中的第三阶段——“不与竞争者竞争”。



青梅酒蓝海战略思路—启迪

? 《蓝海战略》分析,在全球化的竞争下,企业要永远保持卓越是不可能的,正如产业不可能永远长青。而产品若无法差异化,将会落入所谓“红海战略”的血腥价格竞争之中。

? 　　“伤敌一千，自损八百”

? 　　在市场同质化竞争中，只会打价格竞争力的企业如同抱着炸弹睡觉，永怀生存的警觉与死亡的恐惧，为了“伤敌一千”，常常要“自损八百”。

? 　　这种流血竞争的结果往往是市场愈来愈狭窄，公司的获利和成长都越来越萎缩,最终血流成河, 成为一片“红海”。

? 　　《蓝海战略》认为,要打破“红海”宿命的唯一方法，就是运用“蓝海战略”, 探索还没有被开发的差异化市场，以及消费者还没被满足的需求,一举超越竞争,开创“无人竞争”的蓝海商机。

青梅酒蓝海战略思路---广告、促销分析

?中国青梅酒市场除了五粮液几年为一日的青梅酒市场培育，没有其它参与进来。

??促销活动属于静止状态（包括五粮液的仙林青梅酒），没有产品运动的品牌是残缺的。

蓝海战略实施切入纲要

? 品牌规划的差异化



? 产品规划的差异化



? 促销活动的差异化



品牌规划的差异化

? 品牌名称---时尚、神秘、个性

? 品牌设计---区别传统瓶型

? 品牌个性---赋予每个品牌人性化物质

? 品牌价值---品牌消费价值给消费者购买的一个理由



产品规划的差异化

? 产品渠道的定位区分—餐饮、商超、夜场



? 产品研发的定位创新----使用方法、饮用方法



为什么芝华士火了？

? 开创洋酒饮用新方法

? 为什么芝华士成功了？

1、与其它......More↓↓↓