烽火网络进入加速期

烽火网络在2003年取得了4亿的销售，据CCID顾问的研究显示烽火网络在电信领域的交换机市场取得了8%的市场份额，主要集中在中低端交换机。这对于一个新兴崛起的网络厂商来说，是很难达到的业绩，不过了解烽火网络的背景便不足为奇，因为烽火网络的母体就是以研发能力强而著称的烽火科技集团。 在CCID的通信市场年会上，记者采访了烽火科技集团网络研究部总监兼烽火网络公司技术总监蔡鸣，他详细介绍了X.87标准以及烽火网络在2004年的发展规划。 X.87架构新型城域网 2月24日，由国家信息产业部科学技术司、中国通信标准化协会联合举办的 “MSR(ITU-T X.87标准)技术专题报告会”在北京召开。刚刚获批的X.87(MSR)是基于分组的MSTP标准，与基于时分复用的MSTP有本质上的区别。为扭转目前因特网非运营和非赢利的网络模式，实现INTERNET的电信级可运营——可控、可配、可管理、安全服务和QoS保障等，MSR倡导的网络思想和建网模式为下一代网络提供了良好的商业链和商业模型。 据蔡鸣介绍，IETF、ITU-T和其它国际标准化组织一直以来作了很多努力，MSR是在城域网中解决Internet的服务质量、安全以及收费盈利等问题。这个技术最主要的特点是定位在保证服务质量的前提下、以低成本方式解决包括数据业务、话音、视频等多种业务在内的三网融合及其运营问题。MSR在城域网范围对传输和交换进行简化，使之融合成为一个集分组化的分插复用设备、分组化的交叉连接设备、分组化的多业务传送设备于一体的平台，实现单设备的多业务组网能力，是新一代多业务传送平台(MSTP)即分组化的MSTP。 蔡鸣表示，目前新兴的MSTP市场是城域网市场的重要增长点，在我国城域网建设正进入高峰期的时候，MSR的获批有重要的意义。它不仅是一个先进的新技术，更具有产业化的潜力。对于MSTP市场而言，它是一个新一代的技术，是实实在在的技术上的“新一代”，而非营销概念性的新一代。它会为运营商和厂商带来巨大商机。目前，X.87标准的市场运作正在进行，不少运营商和厂商已经参与进来，烽火网络会积极促进MSR技术的产业化发展进程。前不久，基于MSR技术的“新型城域网关键技术及实验系统”已经获得国家863专项的支持。 将推出全线交换机产品 烽火网络推出网络产品的时间并不长，但是发展却非常迅速，其根本原因就在于烽火网络的产品从硬件到软件拥有全部自主知识产权，这也是烽火网络的核心竞争力。烽火网络目前拥有三个国际标准，多项国际国内专利技术。 蔡鸣谈到，去年，烽火网络在路由器和交换机方面的销售比例已经大幅提升，其F-engine交换机产品在北方和湖北等地销售一直很好。目前，烽火网络的主要工作是在提升销售的同时迅速完善产品线。2004年，烽火网络将推出全线交换机，其中包括核心交换机，在市场上，烽火网络将力推自主研发的三层模块化交换机。目前，烽火网络的F-engine系列交换机可以和公司的其他产品一起组成中型城域网络，完全可以满足省级和地市级运营商的各种组网需求。在路由器交换机方面，烽火网络目前主要开发生产电信市场需求的接入层产品，烽火网络核心层路由器和城域网汇聚层交换机已经进入中试状态，很快即可面世。上述产品配合既有产品，将会形成烽火网络较为全面的路由器和交换机的汇聚层及接入层产品线。在10G上，烽火网络今年刚获得863超大规模集成电路设计专项——24个千兆以太网和两个万兆以太网三层交换芯片设计项目。 谈及在网络领域的发展时，蔡鸣多次强调，虽然烽火网络是行业新人，但烽火网络坚持走自己研发之路，在关键的网络产品中坚持采用自主研发的方式，否则升级和稳定就无法保障，尤其在对可靠性要求高的电信市场，具有自主知识产权的产品尤为重要。对于运营商来说，由于不断变化的业务需求，对网络设备的适应性要求很高，对其后期平滑升级的要求也很高。现在很多厂商由于技术力量的限制无法满足，烽火网络的交换机采用自有技术自主研发生产，可以从容满足运营商的各种需求，从初始应用到后期管理升级等，可以提供个性化和延续性的服务，这正是烽火网络所倡导的是个性化服务。 2004，关键的一年 烽火科技集团最近做出调整，将原先的烽火网络公司和集团下属的烽火通信股份有限公司接入网事业部合并，由烽火通信股份公司控股，形成新的独立运作的烽火网络公司。这对烽火网络来说，无疑是绝佳的发展良机，因为烽火网络不仅丰富了自己的产品线，更重要的是，将会从各种资源上得到集团的全力支持，在技术上也有了坚强的后盾。 蔡鸣坦承，烽火网络目前遇到的问题主要是进入这个行业的时间太短，而网络设备提供商都要经过核心技术、实用研发、工艺技术、行业经验以及市场营销等方面的累积，才可以进入加速度状态。现在的烽火网络除了具备核心技术能力外，还积累了一定的行业经验。目前，公司准备通过提升产品力加快营销速度，提升市场营销能力。成立三年来，烽火网络每年的发展速度都在50%左右，但这还达不到集团的要求，烽火网络希望能够以自己的研发实力迅速完成产品线的基础阵营，早日进入加速度状态，而烽火网络把进入加速度的时间就设定在今年。 进入加速度，是为了实现更大的目标。蔡鸣表示，烽火网络的市场策略是深度挖掘电信市场，快速完成产品积累，目标是在2～3年内成为全行业的主流网络设备提供商，成为网络设备行业的前四名。烽火网络在奠定了电信行业主流网络设备供应商地位后，还要进行行业拓展。与此同时，烽火网络要在产品上迅速完成高端产品的研发，形成从核心到汇聚到接入的全线产品线。 2004年开始，烽火网络在烽火科技集团支持下，开始部署FTTH(光纤到户)战略。光纤到户是烽火集团发展光接入网的终极目标，随着成本的快速下降，FTTH在带宽、服务质量保障、综合业务提供等方面愈来愈表现出其先进性。FTTH给通信业的发展带来了新的机遇。烽火网络公司正在烽火科技集团的领导下，以业务融合、网络融合为中心点，整合资源，重新发力。以MSR为契机，积极领跑有中国特色的融合网络建设；并以FTTH为终极目标，带动整个集团产业的壮大。